基于合作的零售商—供应商关系研究

基＿ｆ合作的零售商一供应商关系研究

摘要

在经济全球化，我围加入Ｗ‘ｒＯ的大背景下，外资零售企业大举进入中国，目前，虽然还没有全１１ｉ占领我国零售市场，但其歼店速度快、并购力度大、效益水平高的竞争实力已经令中国零售企业深感危机。由于我闰零售商已经初具规模，特别是连锁零售企业市场集中度比较高，在渠道中拥有较大的权力，导致零售商和供应商的关系比较紧张，损害了双方的利益。因此构建供应链管理下零售商一供应商合作伙伴关系，使得零售商一供应商关系和谐发展，是关系到流通体制的坚强，市场秩序的规范化运作，供应链的健康发展的重要课题。

本文采用理论和实践相联系的方法，一方面基于定性的研究成果，另一方面运用案例进行说明。首先，文章阐述了我国处于零售商占主导地位的合作现状，并从零供在渠道中的权利严重失衡和我国市场规制的不完善两方面对零售商处于主导地位进行了分析。其次，在前文的理论基础与实践分析的指导下，本文通过进行合作伙伴的选择，合作供应链模式的选择以及针对我国零售商一供应商合作障碍消除构建了零售商与供应商的合作伙伴关系。接着文章最后对合作过程中可能产生的风险，包括能力风险、道德风险和分配风险进行了分析，并建立了有效的风险防范机制，包括信任机制、激励机制和风险承担机制。最后通过对麦德龙与供应商合作关系的研究的案例进行说明，并分析了麦德龙与供应商合作关系的成功因素。

关键字：供应链管理；供应商一零售商；合作关系Ｉｌ