宝洁的多品牌经营之道(10)

保洁公司的经营理念

广告公司这么多年的合作有关。是我们一起建立的至爱品牌,我觉得我们给了盛世长城很多支持，也放手让它们去做。我们以前的广告是比较功能性的，比如头发的左边右边，这个是用了什么成分，那个是用了什么材料，为什么这边有头皮屑，那边没有 2006年3月6号，我们推出了一则广告叫做蜕变，有一个红线球，广告语是“3月6号让你好看”。当时我们问消费者说你记得看过什么海飞丝广告，他们全部都说记得3月6号看过海飞丝广告，我们觉得很吃惊，因为过去他们只记得头发飞来飞去，而这次连具体的日子都能记得，就是一个蜕变的过程。如果有人觉得海飞丝是一个老品牌，我们希望今天你重新认识这个品牌，它是一个很新颖的品牌，有它的特殊性和美感。

对于清扬与海飞丝的竞争，我觉得联合利华的清扬是看中了中国的市场，而不是看中了海飞丝。海飞丝在中国把去屑这个市场做大以后，中国的市场就更加可观了，我们在宝洁工作那么多年，竞争对手的进入也是对我们的促进吧。我想联合利华的清扬是比较好的竞争对手，它是在跟我们一样的规则里面竞争的对手。第一，我们还是得注重根本的东西——我们的研发、包装、消费者的需求，所以我们能做的是做更好的东西，满足消费者还没有被满足的需要。第二，我们也学习竞争对手的东西，比如说清扬，它的产品大部分的设计跟我们的产品没有大的不同，但可能有一两个区别，像有一些新产品是针对男士的，那我们可能会想现在男士洗发水产品是不是新的发展方向呢？那我们是不是也应该在这方面研发呢？ 因此，有竞争是件好事，可以促进宝洁更好地发现消费者的需求变化。

2.3.2飘柔：浓浓的中国味