亚马逊网上书店营销模式的探究(8)

亚马逊网上书店营销模式的探究

二、 亚马逊网上书店营销模式中的优点

网络营销是对传统营销的创新、提升。所以，传统营销的基本策略同样适用于网络营销，其中包括产品、价格、渠道和促销（4P理论）也成为网络营销的基本策略，但网络营销中的产品、价格、渠道和促销策略与传统营销又有着不同。

（一） 产品多样全面

1、 亚马逊网上书店图书分类多样。亚马逊网上书店销售的实质是达到新颖、快速、实惠、全面，亚马逊网上书店为了促进图书的销售，从而建立高质量、数量庞大的书目数据库和全面收藏各种出版物。亚马逊网上书店的质量很高，拥有29大类，超过300万种的正版书籍，其中包括100万种绝版书。亚马逊网上书店注重产品的全面化、大众化和专业化，使亚马逊网上书店在市场上的推广显得更有深度。亚马逊网上书店销售采用“大而精”的模式来达到高效益。

2、 亚马逊网上书店的图书信息全面。亚马逊网上书店提供快速又准确的图书信息。消费者们可以看到图书的基本信息、内容简介、作者简介、编辑推荐、目录文摘，有时候还有一些媒体推荐和专业的图书评论。这样的销售方式使消费者们能够放心购买，不用担心买到盗版书籍。

3、 亚马逊网上书店的图书搜索方式多样。浏览网上书店的消费者一般有两种人，一是在网上书店闲逛的消费者，针对这一类的消费者，亚马逊设计了可以通过对书名、作者、主题、封面的颜色和图案来搜索图书，只要你输入自己感兴趣的字，就会出现许多与其相关联的书籍，既方便又快捷；二是已有购买目标的消费者，针对这一类的消费者又有一套可以通过出版发行机构、出版日期、折扣范围和售价范围来搜索图书的搜索引擎。这样多样、全面的图书分类为消费者提供了极大的方便，从而使亚马逊网上书店的忠实客户数量得到了大大的增加，这样就最终导致亚马逊网上书店的销量不断地增加。

（二） 价格实惠低廉

价格的正确制定影响着企业的利润、成本补偿，甚至影响到产品的 销售状况。一般约束产品价格制定的因素是需求、成本和竞争，价格的正确制定往往使