亚马逊网上书店营销模式的探究(11)

亚马逊网上书店营销模式的探究

江阴职业技术学院毕业设计（论文）

2、 亚马逊图书的折扣比例大。亚马逊网上书店的价格非常地实惠，亚马逊网上书店始终坚持低价售书的原则。亚马逊的低价格的策略，不是针对一小部分的商品进行限时的销售，而是每天都有低价销售的图书，并把低价销售扩展到所有图书产品。亚马逊网上书店的价格都符合消费者的购买心理和利益。许多消费者到亚马逊买书都是因为亚马逊的图书比别家便宜。消费者可以在自己选定的图书上享受到相应的折扣优惠。低租金、低库存、低员工数是亚马逊网上书店拥有的三大优势，致使它所销售的书籍可以省下40%的价格。因此，所有精装书享有30%的折扣，所有平装书有20%的优惠，同样的一本书在亚马逊购买就比在其他网站购买便宜，再加上消费者们都比较喜欢价廉物美，那么这样的低价营销策略就不但吸引了大量地消费者，而且给消费者留下亚马逊是个“只会便宜，不会更贵”的书店的完美形象。

（三） 销售渠道方便严谨

1、图书供应方式与众不同

（1）与第三方物流合作。与其他网上书店先订后卖的销售方式不同，亚马逊网上书店采用先卖后订的方式。亚马逊网上书店用电子产品取代实物样品，即在消费者购买图书之后亚马逊才向总销售商下单。因此，亚马逊就不存在库存量大的问题，从而降低了退书率，促进图书的销售。

（2）拥有自身的仓库中心。随着网上书店的不断发展壮大，单一的仓储方式已经满足不了消费者的要求，不利于网上销售。所以，亚马逊网上书店将仓储配送更变为虚实结合，根据网上显示的消费者需求信息来分析掌握各地的图书需求分布，建立北京、苏州、广州、成都四地大面积的库房，全国任何一个消费者下的订单，亚马逊网上书店的系统会自动匹配给发货成本最低、到达效率最高的

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