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经纪活动如果没有方向目标，就很难有预期的结果，准确迅速地发现目标，朝着目标委纪，是农村经纪人扩大经纪业务，提高经纪效率的头等大事。因此，经纪人在开展经纪业务中，应正确选择经纪对象。

１、选择经纪对象的原则

（１）合法性 国家和地方制定的各种商贸制度、法规，是发展市场经济的重要保障。新农村经纪人在经纪活动中，必须依法中介商品交易。这是农村经纪人选择与决策经纪项目必须恪守的原则。所谓合法性，一是指所经营的商品必须合法；二是指选择的经纪手段必须合法。

对于法律法规规定不允许个人经营的商品，包括：国家专控专卖的商品、假冒伪劣商品、走私商品及违禁物品，新农村经纪人就不能进行交易中介。

（２）可行性 农村需要的商品多种多样，但并不都要通过农村经纪人的经纪活动，也不是农村经纪人都可以包办的，况且农村经纪人也不是事事都愿意去办。因此，经纪人在选择与决策经纪项目的时候，首先要考虑选择当事人需要经纪服务的项目；其次，考虑选择完成经纪业务有利的社会经济条件；第三，要权衡开展经纪业务的成本收益率，优先选择效益好的经纪项目。

（３）效益性 经济效益是指经纪活动中劳动耗费（投入）与报酬取得的有用劳动成果（产出）之间的比较。农村经纪活动的基本目的是搞活农村经济，同时提高经纪人的经济效益，不断推进社会进步。经纪业务的经济效益的提高，体现为用较少的劳动耗费完成更多的商品交易中介。一般来说，新农村经纪人的个别经济效益与社会效益是一致的。

农村经纪人个别经济效益的提高，必然表现为新农村经纪人为社会提供更多的优质中介服务，而优质的中介服务，则意味着社会再生产的顺利进行和社会效益的提高。

２、迅速准确选择对象 选择经纪对象要做到迅速，就要尽量选准。选准对象是高效经纪的保证。农村经纪人准确选择对象应注意以下几个方面。

（１）对象有需求 经纪对象的需求，主要指对经纪服务的需求和与新农村经纪人经纪业务、有关的产品买卖需求。

（２）经纪对象诚实守信 农村经纪人发现经纪对象后，别急于与其签订合同，特别是对买方，要先了解其诚信情况，是否有支付能力。确定对方诚实守信，又有支付能力后，才可以开展经纪活动。

（３）经纪对象要有决策权 在决定商品或者服务交易中，有的是决策者，也有的是影响者，还有的是传话者，更多的是使用者。新农村经纪人开展经纪活动时，一定要进行人员分析，选准对象，一般起决定作用的是单位的一把手，主管生产经营的领导；起影响作用的一般有供销业务人员、公关人员、财务人员等。对不同人员开展不同的工作，才能获得良好的效果。由于我国市场经济体制的某些不完善，人情这个特殊的东西在经纪关系中发挥着不可低估的作用，一个良好