战略管理考试重点总结(8)

（2）成本领先战略

A概念：成本领先战略，是指寻求企业成本状况在全行业范围内的领先，即降低产品的总成本使其低于竞争对手产品的总成本。

成本领先战略的战略逻辑，一是要求企业成为产业内真正的成本领先者，而不仅仅是几个领先企业之一；二是要求企业对竞争者具备明显的成本优势，而不只是微小的领先。 B战略实施的理论基础和条件：

a理论基础：规模效益 经验效益

b形成良性循环

C战略实施的内容：一是重组价值链，二是控制价值活动的成本行为。具体有：采用大规模、高效率的设施（备）；降低经营成本；控制成本开支和间接费用；使研发、销售、服务、广告及其他部门成本或费用最小化。

D成本领先战略的优缺点

优点：竞争对手、供应商、购买商、潜在进入者、替代 品的竞争

缺点：投资较大；容易忽视顾客需求的变化；阻碍企业开展技术创新

（3）差异化战略

A概念：是指通过为产品融入顾客需要的独特个性而使产品在顾客心目中升值，赢得顾客的消费偏好。

B差异化战略的实施：认识独特性的来源；

识别顾客的购买标准；

获取顾客需要的独特性；

令顾客感知并认同独特性的价值

C差异化战略实施的优缺点

优点：容易形成产品特色；降低了顾客对价格的敏感度；增强了讨价还价的能力；降低了产品的可替代程度

缺点：以成本提高为代价；卖主的超额支付有一定极限；不可快速提高市场占有率；多适用于生活消费资料企业

（4）集中化战略

A概念：是指企业通过满足特定消费者群体的特殊需求，或者集中于某一有限的区域市场，从而建立企业的竞争优势，获得有利的竞争地位的战略。

B实施条件：存在需求差异；在目标市场上没有其它竞争对手采取同样战略；目标市场具有相对较高的吸引力；企业资源有限，竞争实力不足抗衡

C威胁因素：目标市场是以广泛市场为目标的竞争对手的细分市场；其它企业相继采用同样的战略；环境变化导致细分市场消费者偏好变化

2.不同行业竞争战略：新兴行业

(1)新兴行业概念：新兴行业——由技术创新成果或新的消费需求的推动，或其他促使新产品或新服务项目产生的经济、技术因素变化而产生的行业。

(2)新兴行业的特征：全新的、未经考验的市场；面对大多数首次使用者；公司正处在成长构建期；缺乏一个统一的产品和技术标准；关于顾客、市场和购买者如何使用产品的信息尚未开发，并难以获得；对产品需求和市场容量有很大的不确定性；产品更新换代迅速，促使购买者推迟购买产品

(3)新兴行业的战略选择：a采用大胆的、创造性的战略来获取行业领先者的地位 b努力推