战略管理考试重点总结(4)

B行业生命周期理论（营销管理上）

（a）导入期：随着产品被引进市场，销售额缓慢增长，由于产品推广花费巨大，无盈利可言。

（b）成长期：该阶段市场接受度大幅增长，并有持续利润提升。战略：①改善品质 ②市场扩张③改变广告宣传重点④适当降价

（c）成熟期：销售额增长速度放缓，因为大部分潜在的购买者都已接受了产品。由于竞争加剧，利润保持平稳或下降。战略：①市场改良②产品改良③营销组合改良

（d）衰退期：销售额成下降趋势，利润减少。战略：①维持策略②缩减策略③退出市场。

3.内部环境分析：战略资源、核心能力（概念、评价、培育）

（1）内容：A资源观理论;B资源观与持久竞争优势;C财务分析

(2)企业资源概念：在资源理论中，所谓企业资源是企业控制的所有资产、能力、组织过程、企业特质、信息、知识等等，是企业为了提升自身的效益和效率而用来创造并实施战略的基础。

（3）资源类型：A财务 B人力资源 C无形资源（包括能力） D时间

（4）核心能力概念：核心能力是组织中积累的学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流的学识。

（5）核心能力评价：A稀缺性 B可延展性 C价值性 D难以模仿性

(6)核心能力培育：A核心能力必须能统率组织的权力结构 B核心能力必须由总裁而不是由独立行动的部门负责人来选择提出 C在一定时间内总裁只能选择1-2个核心能力加以培