调查分析

减少了市场的前期投入，也减少了对消费者教育的投入，保证了自有品牌和规格的成功率，降低了市场风险！当然，其实最重要的是自有品牌的“贡献价值”——利润贡献！对于，屈臣氏这样规模化的连锁企业，需要保障店铺网络的持续性拓展，只有合理的利润来源，才能真正做到持续性地发展！另一方面，屈臣氏在推出“低价策略”时，承诺消费者保证“低价策略”，如何更好地执行其低价策略，非自有品牌无法持续性满足其策略的执行，因此推出自有品牌可以帮助其做到！这也是自由品牌的“贡献价值”的充分体现。

不过，推出自有品牌需要的不仅仅是自身具有的网络资源，更多的是消费者对零售品牌的认知！因此，在没有把握的情况下，不要草率上马！而需要在市场基础已经具备的情况下，才能实施！

问：什么样的供应商，采购会喜欢？以及如何与采购进行沟通谈判？ 答：任何一个零售商，都必须面对众多的供应商！那么，如何寻找与确定合适的供应商呢？通常，在寻找供应商的过程中，分为主动与被动接触。所谓主动接触就是自己去寻找与联系供应商，在这种情况下，谈判会被动些；相反，如果是供应商主动接触，谈判就会主动些。一个好的供应商，需要具备以下几个关键的条件：清晰的经营思路与策略、良好的执行与跟进能力、相对完善的后勤体系。

以个人的经验而言，有时会碰到供应商与采购沟通时，只带些样品，甚至连样品都不带，只带些宣传资料，更没有详细地市场与数据分析，这样的供应商，一般情况下很难让采购接受！相反，很多大和成功的品牌，在与采购谈判时，会做足准备，同时带上详细地资料和样品，甚至在沟通过程中，会亲自演示等。这样的沟通与谈判会增加采购的信任，从而保证卖进的成功！[pg]

问：作为屈臣氏的供应商，应该做些什么？

答：屈臣氏的零售网络是每一个品牌都“梦寐”的推广和销售渠道。但是为什么很多品牌没有办法进入到屈臣氏渠道或者进入后不久又会退出呢？这里，我分享一些“小技巧（TIPS）”，希望能够对与屈臣氏合作的品牌有些帮助： 充分了解屈臣氏需要什么：比如，最近屈臣氏在打造“男士”个人护理的理念，你想到什么？