调查分析

问：屈臣氏除了直营店铺，能不能加盟？如果我有一个好的店铺位置，想和屈臣氏合作，怎样做？

答：曾经有很多人问过笔者一个问题，屈臣氏能不能加盟？从目前屈臣氏发展的方向来看，在可以预见的几年时间里，屈臣氏原则上不会加盟。另外，笔者也曾接到过很多咨询电话，问很想与屈臣氏合作，应该怎样做？这里，笔者可以分享一些经验，如果你在某个城市或区域的人流量集中的商业中心，拥有不错的店铺位置与面积（通常在200至500平方米左右），你们可以通过正常的沟通渠道与屈臣氏网店开发部的人取得联系，然后提供尽可能详细的资料以便他们做一个初步的判断。以个人的经验，在一些二、三级城市，屈臣氏在选择首家店铺位置时，与当地百货零售合作的可能性较大。

综合而言，屈臣氏在选址方面，具备明确的选址策略、标准与操作流程。但最关键的因素还是与“目标消费群”有关！目标消费者在哪里，店铺就应该在那里！对于化妆品专卖店而言，也是如此！首先必须明确目标消费群，然后仔细地分析在一定的区域范围内，目标消费群集中出现的区域在哪里？最后，认真分析目标店铺周围的商业环境、竞争对手等数据与信息，进行客观与详细地分析，最终计算出销售与成本预测，从而决定店铺选址是否可行！

开门七件事之店铺布局