调查分析

0000元。另一方面，租金成本与销售额和商品毛利率成一定的比率。通过与这些数据的计算分析，就可以得出店铺投入与产出是否合理。

问：屈臣氏选址的主要方向是什么？

答：根据以上的选址策略，屈臣氏坚持其店铺的选址方向基本如下：

1.人流量集中的商业街道、办公楼，比如：上海的淮海路、北京的西单等

2.居住人口大的社区，比如：上海的柳州店等

3.大型百货商店、超大型卖场、大型商业中心

4.中心城市的地铁沿线

5.与肯德基、麦当劳等具有共同目标消费群的商业靠近

问：屈臣氏店铺的要求是什么？

答：结合店铺是否靠近街道的情况，屈臣氏将店铺分为“街铺店”和“非街铺店”，使用面积约在200至500平方米。对于街铺店，最好在楼层1楼，有独立的进出口。如位置很好，可考虑2楼，但在临主街的位置上必须有独立、便捷的进出通道，形象展示好。临主干道、人流汇集点，可视性好，有较好的招牌广告位。对于“非街铺店”，必须在主要人流量的通道上。同时，在进出口的位置上必须有非常明显的广告标识或者广告位置。

问：屈臣氏是如何开展店铺选址工作的？

答：在屈臣氏的组织架构中，有一个很大的团队称为网点开发部，并按区域划分东、南（含西南）、北区3个大区域。2006年，为了实现公司2010年实现1000家店铺的目标，屈臣氏招聘了40名选址经理。目前，这些选址经理每天分布在全国主要的城市，其主要的职责就是在各个目标城市选择店铺的位置，以及收集各种数据，测量目标消费群密度和判断抓取率。当公司决定了开店的城市或区域后，网点开发部的员工就会亲自或者通过各种渠道资源，先初步明确目标店铺的位置。这些位置，通常会选择人流量大的商业中心或街道。然后，采取实地蹲点的方式，采集目标店铺周围的商业环境、人流量分布与走向、竞争对手位置是否阻碍情况等。在收集了大量的有用数据与信息后，网点开发部的员工会将所有的信息与数据汇总、整理，并通过公司的标准模型绘制和计算出各种数据，供决策层决定。