荣威750汽车营销策划方案(17)

荣威750汽车营销策划方案

c).开展小区关怀学习

●调查统计城市大型高级商住小区以及大型社区车主户数,荣威4S店聘请汽车专家走进社区或小区对居民进行汽车知识教育,对汽车户主(无论什么车的车主)进行汽车的使用维护培训.这样不仅会起到一个城市居民对汽车知识的认识普及和对荣威4S店的认可了解对荣威品牌的肯定以及荣威关怀回报社会的充分肯定,这势必会带来巨大的潜在消费市场。也使荣威品牌更快让市民所认知了解。

d).成立荣威汽车俱乐部

●为荣威车主提供一个可以交流和活动服务的平台。真正从俱乐部的发展可以找到潜在关系客户。另不定期开展会员体验、免费检测俱乐部集体自驾行体验等活动。

5．整和总结以上四点资源对荣威品牌认知和市场前景做出二次分析，确定市场定位和地位，再深入开展好第四步。

6.举办荣威750系列的大型广场和社区文化展览和咨询，把试驾车开进广场和社区，让市民尽自体验荣威高贵而近人，英伦而又自主带来的畅快自驾享受。

7.不定期开展一些活动如：电话回访客户，诚邀客户和潜在消费者进店对荣威各种车型了解和试驾；广场车展以及荣威知识竞赛等

●我对荣威4S店的营销建议

a)始终倡导快乐生活,快乐工作(效率高)

b)店员有良好的心态和积极的生活态度对生活工作充满信心

c)优质美妙的店面设计和布局，让顾客感到家的温馨，升级版的星级关怀 d)荣威750的销售群体定位准确

e)销售服务走出去——流动市场

f)为消费者提供全程保障式一条龙服务

g)积极拓展店外市场如：抓好高校市场

h)积极做好宣传策划、调查走访、回访工作

i)荣威亲情体验，经常开展近民活动如：员工走进社区、走进敬老院等的服务体验活动。意义是深远的，影响是巨大的。

j)加强员工的素质拓展和技能培训。