澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案(pdf 27)(8)

物流园招商方案。

12、招商人员的客户走访。每日有计划按规定线路走访商户（市场中），对每日拜访客户的数量及拜访目的进行细化，目的可分为初次、多次、有意向、潜在客户谈相关细节性问题等。

13、对新市场公司应有夹报、中邮专递等相关资料或相关广告宣传计划。

14、商铺细分管理（详见附件：2 区域细分平面图）。

15、广告宣传管理

根据工作进展情况，合理安排电视、报纸等媒体的宣传，在活动初期可加大宣传力度。开展到一定程度时，可围绕某些事件开展促销宣传。

16、资讯信息管理

整理、归类市场信息（整合）根据市场情况及时调整市场策略。

17、加强现场及招商人员形象建设，使其真正成为企业的代言人。

18、招商意外事情的发生、预防和处理。

（附件3：需立刻进行的工作）

1.3 人员配置、招商工具

招商人员物品配置：

计算器、激光笔、手机卡、文件夹、笔记本

名片册、铅笔、水彩笔、签字笔

招商工具（文件资料）：

1、青岛澳柯玛集团简介

2、郑州澳柯玛物流开发有限公司简介

3、麦德龙概况介绍

4、戴德梁行介绍