澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案(pdf 27)(16)

物流园招商方案。

1、本地商户所经营的范围和经商水平鱼目混珠，良莠不齐，在品牌和水平上不能满足我们市场定位的需求。

2、外来品牌的加入可为市场注入新的活力，同时起到良好的口碑作用。

3、发展外来客源，尤其是发展本地没有的知名品牌，可以提升园区的整体定位，并能形成新的建材龙头。

两条路线是互补的，发展外来客户有选择性，立足当地亦有刺激性，两者是有进有退，有攻有守，最后可起到攻而不攻，不攻而攻的战略效果。

二、要做好以上事件须要从以下三个手段做起：

三种招商手段：①发函电子邮件；②利用招商现有资源及再次深挖本地客源；③外出招商。

1、利用招商人员的现有资源网络，因为招商人员最清楚客户的意向，商户的忠诚度。

2、给全国各地（包括郑州）相关目标客户（包括厂家、总代理）发招商邀请函。

3、到外地招商，去省外相关建材生产基地及建材博览会，直接与当地的厂家、大户、商会洽谈招商事宜。

以上三种方式，第1、3种收效较快，第2种是储备客源以补充客源的不足。

2.6 怎样分配客源

1、划分区域市场；

2、划分建材类别，有针对性的去跑客户。

对以上两点利弊分析：

益处：撞单现象发生的机率降到最低，同时，发生冲突的现象也会减少；