澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案(pdf 27)(16)
时间:2025-07-12
时间:2025-07-12
物流园招商方案。
1、本地商户所经营的范围和经商水平鱼目混珠,良莠不齐,在品牌和水平上不能满足我们市场定位的需求。
2、外来品牌的加入可为市场注入新的活力,同时起到良好的口碑作用。
3、发展外来客源,尤其是发展本地没有的知名品牌,可以提升园区的整体定位,并能形成新的建材龙头。
两条路线是互补的,发展外来客户有选择性,立足当地亦有刺激性,两者是有进有退,有攻有守,最后可起到攻而不攻,不攻而攻的战略效果。
二、要做好以上事件须要从以下三个手段做起:
三种招商手段:①发函电子邮件;②利用招商现有资源及再次深挖本地客源;③外出招商。
1、利用招商人员的现有资源网络,因为招商人员最清楚客户的意向,商户的忠诚度。
2、给全国各地(包括郑州)相关目标客户(包括厂家、总代理)发招商邀请函。
3、到外地招商,去省外相关建材生产基地及建材博览会,直接与当地的厂家、大户、商会洽谈招商事宜。
以上三种方式,第1、3种收效较快,第2种是储备客源以补充客源的不足。
2.6 怎样分配客源
1、划分区域市场;
2、划分建材类别,有针对性的去跑客户。
对以上两点利弊分析:
益处:撞单现象发生的机率降到最低,同时,发生冲突的现象也会减少;