澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案(pdf 27)(17)

时间:2025-07-12

物流园招商方案。

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弊端:市场有优劣之分,会出现分配不均的现象,必定会影响部分招商人员的利益。

3 招商与销售

招商与销售是互补的关系。

1、 扭转一个思路

卖房子和招商是两码事,到底是为卖房子而招商,还是为招商而卖房子。应在招商过程中而售房。尽量控制投资户,在招商过程中选择性的与投资户签约,投资的终究要投资,延期是为涨价,同时也是突出公司市场定位,彰显自身的价值(即不是盲目进行销售,而是有选择性)。这在公司沉住气的情况下,急的反而是投资户,从而更能激起投资户的购买欲望,让他们奔走相告,以口碑宣传。

就目前现场接待客户的情况而言,基本上是守株待兔式,即客户到我方接待商谈再商谈(多次)最终成交。这只是一种封闭式保守式的售楼方式(按:如果现场接待连自我上门的客户都不能保证签约率的话,那就说不下去了。)这种方式第一、招商触角不深,力度远远不够;第二、局面打开的话客户应是络绎不绝,而目前这种成交量远远满足不了公司的要求,更不能满足招商要求。

2、 改正一个误区

一般情况下招商部的全体招商人员在外招商,同时一些客户会因此源源不绝来现场考察、咨询,现场接待(最多8-10人)进行楼盘介绍,对相关问题进行答复,最终由招商部相关人员进行客户跟进,直至签约成交。或者在与客户达成条件一致时,统一由公司相关人员签约。

招商工作如果全面展开,那么我们所面对的客户有95%的是商家与品牌厂家,如果能引进他们,则可一次招商成功,不必像现在进行二次招商(即先卖房子,再一次招商)。同时,二次招商存在多处弊病:①大客户在选择户型面积、

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