澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案(pdf 27)(12)
时间:2025-07-12
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物流园招商方案。
每位招商人员分区分片拜访8-10家或20家客户,同时收集相关市场情况,第二天早会上交业务日报表,从例行公事的汇报中,其招商工作的优劣就会暴露出来。汇报全面而系统——包括商户地段,商户的特点,经营状况,老板作风等详细的客户档案,征求商户对本公司的了解度,目前所在市场的状态,对市场的满意度、忠诚度等,旁敲侧击出其合作意向。
二、不同业种的比例
不同业种的比例按(区域细分平面图)的规划位置来定。(参见附件2)
2.2 如何保存资料、谁来负责整理
把招商人员每天的日报表及客户名片存档。
客户的名片已收回,下一步进行汇总分类。
一、 先进行分区:
①商铺分为:
A2:电工电料、电动工具
A3:陶瓷、卫浴洁具
C2:木地板
C3:涂料油漆
②大卖场分为:
A1:家居家具
B1:陶瓷、卫浴洁具
二、 进行分类:
① 已签客户(商铺/大卖场)
② 预定客户(商铺/大卖场)
③ 意向客户(商铺/大卖场)