澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案(pdf 27)(12)

物流园招商方案。

每位招商人员分区分片拜访8-10家或20家客户，同时收集相关市场情况，第二天早会上交业务日报表，从例行公事的汇报中，其招商工作的优劣就会暴露出来。汇报全面而系统——包括商户地段，商户的特点，经营状况，老板作风等详细的客户档案，征求商户对本公司的了解度，目前所在市场的状态，对市场的满意度、忠诚度等，旁敲侧击出其合作意向。

二、不同业种的比例

不同业种的比例按（区域细分平面图）的规划位置来定。（参见附件2）

2.2 如何保存资料、谁来负责整理

把招商人员每天的日报表及客户名片存档。

客户的名片已收回，下一步进行汇总分类。

一、 先进行分区：

①商铺分为：

A2:电工电料、电动工具

A3:陶瓷、卫浴洁具

C2:木地板

C3:涂料油漆

②大卖场分为：

A1:家居家具

B1：陶瓷、卫浴洁具

二、 进行分类：

① 已签客户（商铺/大卖场）

② 预定客户（商铺/大卖场）

③ 意向客户（商铺/大卖场）