澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案(pdf 27)(2)

物流园招商方案。

3722, 加入必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式

1 招商条件

1.1 招商策略、定价策略、招商手段

招商策略：

一、 澳柯玛的定位：

1、澳柯玛的经营主题

即澳柯玛应该具有的独特的市场经营的主要脉络和指导思想。

2、澳柯玛的社会主题

即澳柯玛所承载的社会责任和应具有的非购物的功能，澳柯玛要实践成为郑州建材市场的形象代表，消费者、经营者及来访者对澳柯玛的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理的认可，并能成为郑州一个休闲舒适的建材消费平台。

二、 选择最佳业态组合

由于澳柯玛物流园区的总面积量不够庞大，故此只能在业态选择方面要作出合理牺牲，针对目前郑州建材市场的情况和走势，准确定出最佳业态组合方案。

三、 招商策略

1、确定招商对象————品牌入驻，区域与业态划分等

2、确定经营模式————委托经营、直接经营、租赁经营及虚拟经营

3、制定招商优惠政策——详见已定的优惠政策附件

4、招商流程——————市调和客户分析 月计划实施 客户招商

周计划信息归档 招商资料准备 目标客户 开发、拜

访、接洽客户 客户分类 确定重点客户 填写招商意向书 交纳定金 正式招商合同 提供装修方案及电脑效果图 提供租赁面积认定书 租赁许可证和装修入场证，进行装修试营业 正式开业

定价策略：

根据本园区实际状况并参考郑州其他建材市场相关收费标准制订承租租金