澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案(pdf 27)(7)
时间:2025-07-12
时间:2025-07-12
物流园招商方案。
成交,每天召开例行早会,汇报昨天工作情况,安排当天计划,鞭挞两头,刺激中间。
2、招商部门需文职人员(懂电脑)数名,进行每天资料整理收集,下载电脑相关厂商资料,关注全国大型博览会召开情况,向全国各地发送邀请函(注:此函制作要,内容言简意赅,突出重点,要达到看了欲来,去电函咨询,来人亲临,其情要诚,其意要真)约1——2万封,约需3——5万经费,最好能与公司策划方案,开盘计划相并行(最好在招商部内设置市场资讯部)。
3、公司其它方面:工程部工期,各种相关政策,市场费用,如期运营的话,招商工作会在8月份小有成效,即建立客户资源网; 9月份会达到颠锋,园区内85-90%的铺位会售出或反租出去;10月份进行收盘,也是选择客户阶段。
4、上述3是一个过程,如果有较优秀的招商人员将会缩短整个成交过程(谈判——多轮谈判——签约)。
5、招商部开展工作期间,将适时适地的提出一些有利于招商工作的企划草案、促销草案等提交给相关领导。
6、所有市场渠道(客户)告知度 一般了解 深刻了解,使对方随手可得,随思而来。
7、针对不同客户,使用不同的谈判方法,进行合适的A&P(促销)合理投入,使产品更具竞争力。
8、汇报体系大多以达成率、销量、应收账款、潜在客户数等指标做文章,提“一页纸行销”尽可能简洁。
9、要建招商准客户,潜在客户,签约客户详细资料卡。
10、加强招商人员的培训,建立一支优秀的招商代表队伍。培训要掌握企业知识、商铺知识、相关销售等基本知识,包括客户拜访技巧等。
11、建立日常工作程序,有效开展招商工作。实行早会制度,通过早会对前一天的工作情况进行总结,及时指出工作中不足之处,并对当天工作进行安排。