澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案(pdf 27)(7)

物流园招商方案。

成交，每天召开例行早会，汇报昨天工作情况，安排当天计划，鞭挞两头，刺激中间。

2、招商部门需文职人员（懂电脑）数名，进行每天资料整理收集，下载电脑相关厂商资料，关注全国大型博览会召开情况，向全国各地发送邀请函（注：此函制作要，内容言简意赅，突出重点，要达到看了欲来，去电函咨询，来人亲临，其情要诚，其意要真）约1——2万封，约需3——5万经费，最好能与公司策划方案，开盘计划相并行（最好在招商部内设置市场资讯部）。

3、公司其它方面：工程部工期，各种相关政策，市场费用，如期运营的话，招商工作会在8月份小有成效，即建立客户资源网； 9月份会达到颠锋，园区内85-90％的铺位会售出或反租出去；10月份进行收盘，也是选择客户阶段。

4、上述3是一个过程，如果有较优秀的招商人员将会缩短整个成交过程（谈判——多轮谈判——签约）。

5、招商部开展工作期间，将适时适地的提出一些有利于招商工作的企划草案、促销草案等提交给相关领导。

6、所有市场渠道（客户）告知度 一般了解 深刻了解，使对方随手可得，随思而来。

7、针对不同客户，使用不同的谈判方法，进行合适的A&P（促销）合理投入，使产品更具竞争力。

8、汇报体系大多以达成率、销量、应收账款、潜在客户数等指标做文章，提“一页纸行销”尽可能简洁。

9、要建招商准客户，潜在客户，签约客户详细资料卡。

10、加强招商人员的培训，建立一支优秀的招商代表队伍。培训要掌握企业知识、商铺知识、相关销售等基本知识，包括客户拜访技巧等。

11、建立日常工作程序，有效开展招商工作。实行早会制度，通过早会对前一天的工作情况进行总结，及时指出工作中不足之处，并对当天工作进行安排。