澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案(pdf 27)(6)

物流园招商方案。

区与郑州建材市场的发展”。

在招商过程中，招商手册必不可少，它可以给客户带来更直观的效果，能让客户更容易对园区进行了解：

对招商手册内容部分的建议：

1、物业管理是客户非常关心的一方面，对这方面的介绍可以从大方向（如：园区的后期管理是由戴德梁行负责）开始到小的细节方面（如：管理人员的服装、服务范围等等），这样可以使客户在了解的同时也能更放心的入驻园区。

2、经营管理是客户最关注的方面，统一招商、统一经营、统一开业、统一宣传、统一品牌等这五个统一更能体现园区在经营管理方面的专业性、优越性及一致性。

3、推广计划：将开业首年的全年推广计划及市场经营方案，第二年至第四年推广大纲、路线等列入手册。（建议企划部尽快出台）

4、内容大纲：①招商条件；②园区情况；③经营与管理；④优惠政策。

1.2 招商的整体性和系统性

整体性：

主要从面积、区域、业种三方面考虑。园区总面积为22万平方米，划分为

A、B、C三大区，每个区按不同业种划分为家居家具、陶瓷、洁具卫浴、电工电料、电动工具、木地板、涂料油漆等七类。

系统性：

园区定位最高级的以高档建材、装饰材料、家居用品等商品批发、零售为主导的高品位、现代化建材市场。也是河南省新一代建材家居批发零售市场升级换代的具体典范。

1、招商人员到位后，按经营范围分组、分片，责任到位，职务入岗进行与市场（客户）第一轮接触，每天要有日报表，业务主态（内容包括：姓名、电话、地址，经营范围、性质、老板态度、作风、主打品牌）每天跟踪、多轮谈判直到