澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案(pdf 27)(4)

物流园招商方案。

其一，立足当地市场。立足当地市场必须有前面所说的招商人员，必须从以下几方面做起：

1、以物流园区现有市场定位、定价为中心，以郑州周边相关市场为依据，进行市场调研，细分市场。首先，把大型市场目前的状态、市场区域分布、经营状况、经营范围，特别对一些正在经营中对自身所处市场经营状态不满意的商户。其次，对中小市场（即分布于市中心新建小区周边）的分散商户也应调研，此类群体一般是有欲望扩张但没合适商铺，所以要纳入我们准客户群。再者，是对相关本地厂家以及外地驻郑机构，他们一般也在寻找合适地段的商铺拓展业务，也应纳入我们的客户源。

2、在上述市场调研中，目标是寻找自己的准客户，特别要找到大市场中的关键户（即大户和商户代表），他们一般是市场中的领头军，一呼百应，有号召力，能以一带十，以点带面，多面成网，形成我们自己的客户资源网。

3、有了自己的资源网，表明我们的目标市场已形成。对已签约的和未签约的客户，要通过公司的外在形象宣传和内在实力去感化潜在客户。

其二，发展外来客源。

1、本地商户所经营的范围和经商水平鱼目混珠，良莠不齐，在品牌和水平上不能满足我们市场定位的需求。

2、外来品牌的加入可为市场注入新的活力，同时起到良好的口碑作用。

3、发展外来客源，尤其是发展本地没有的知名品牌，可以提升园区的整体定位，并能形成新的建材龙头。

两条路线是互补的，发展外来客户有选择性，立足当地亦有刺激性，两者是有进有退，有攻有守，最后可起到攻而不攻，不攻而攻的战略效果。

同时在招商过程中可举行各类的招商活动：（建议）

一、举行大型招商洽谈会：

1、会议准备