澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案(pdf 27)(4)
时间:2025-07-12
时间:2025-07-12
物流园招商方案。
其一,立足当地市场。立足当地市场必须有前面所说的招商人员,必须从以下几方面做起:
1、以物流园区现有市场定位、定价为中心,以郑州周边相关市场为依据,进行市场调研,细分市场。首先,把大型市场目前的状态、市场区域分布、经营状况、经营范围,特别对一些正在经营中对自身所处市场经营状态不满意的商户。其次,对中小市场(即分布于市中心新建小区周边)的分散商户也应调研,此类群体一般是有欲望扩张但没合适商铺,所以要纳入我们准客户群。再者,是对相关本地厂家以及外地驻郑机构,他们一般也在寻找合适地段的商铺拓展业务,也应纳入我们的客户源。
2、在上述市场调研中,目标是寻找自己的准客户,特别要找到大市场中的关键户(即大户和商户代表),他们一般是市场中的领头军,一呼百应,有号召力,能以一带十,以点带面,多面成网,形成我们自己的客户资源网。
3、有了自己的资源网,表明我们的目标市场已形成。对已签约的和未签约的客户,要通过公司的外在形象宣传和内在实力去感化潜在客户。
其二,发展外来客源。
1、本地商户所经营的范围和经商水平鱼目混珠,良莠不齐,在品牌和水平上不能满足我们市场定位的需求。
2、外来品牌的加入可为市场注入新的活力,同时起到良好的口碑作用。
3、发展外来客源,尤其是发展本地没有的知名品牌,可以提升园区的整体定位,并能形成新的建材龙头。
两条路线是互补的,发展外来客户有选择性,立足当地亦有刺激性,两者是有进有退,有攻有守,最后可起到攻而不攻,不攻而攻的战略效果。
同时在招商过程中可举行各类的招商活动:(建议)
一、举行大型招商洽谈会:
1、会议准备