第十章 广告的理性诉求

一、填空题

1．广告诉求解决的就是说什么和__如何说__________的问题，即选择什么样的广告诉求点和诉求形式。

2．采用什么样的内容和形式对消费者进行说服与_______商品自身的特点_____________有很大关系。

3．理性诉求就是以商品功能或____属性______为重点的诉求。

4．以理性诉求为主的广告,叫做理性广告,也称之为_______理由广告______、理论广告或说明广告。

5．根据美国心理学家马斯洛1943年提出的需要层次理论，认为人类至少有五种基本需要，即生理需要、安全需要、爱与归属的需要、尊重的需要以及自我实现的需要。其中，___生理______的需要是其他各种需要的基础。

6．根据马斯洛的需要层次理论中，对食物、水、空气、住所的需要属于__生理_______需要。

7．消费者显现的需要可能包括不同的方面,但常有一种需要是主要的,在所有需要中处于支配地位,这种需要即所谓的____优势_____需要。

8．根据需要的起源分类，需要可以分为___自然______需要和社会需要（或心理需要）两大类。

9．根据需要的对象分类，那种对观念对象的需要，诸如道德、情感、求知、审美等应该律属于___精神______需要。

10．系统加工理论的三种重属理论包括功能一致性理论、认知反应理论以及__认知失谐_________理论。

二、选择题

1．在广告中突出强调自己的商品所具有的特性及优越性，通常是提出事实或进行特性比较。通过展示商品所固有的特性、用途和使用方法等，提供关于商品的事实性信息而使消费者形成一定的品牌态度，这种广告策略被称为（ AC ）

A．理性诉求策略 B．感性诉求策略 C．硬销售 D．软销售

2．以理性诉求为主的广告叫做理性广告，也称之为（ BCD ）

A．硬性广告 B．理由广告 C．理论广告 D．说明广告

3．以下各项中，属于理性诉求广告的广告语有（ BD ）

A．铁达时表：不在乎天长地久只在乎曾经拥有

B．西门子冰箱：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜

C．李宁：把精彩留给自己

D．乐百氏：27层净化

4．在以下各个产品的广告中，运用了USP理论的广告有（ABD ）

A．农夫山泉：农夫山泉，味道有点甜

B．施利茨啤酒：每一只瓶子都用蒸气机清洗过

C．雀巢咖啡：味道好极了