美国服饰品牌消费调研专题：坚定相信本土优 秀(9)

美国服装品牌

我们前面提到，国外成熟市场品牌一体化发展的程度很高。不少服装品牌都是全品类的提供，从衣服、鞋子、帽子、配饰等都进行延伸。服装品牌也对家纺业进行了延伸，但专业化的家纺品牌商也是同时并存的。 （2）美国家纺业的渠道主要有三种形式 1、百货或者超市渠道

家纺品牌销售占比较高的百货或者超市类的渠道商包括JC Penney、Sears、Target、MACY’S 、KOHL’S 、Wal-Mart和Kmar等。这类渠道是美国家纺销售占比最大的渠道。

2、连锁家居零售商渠道

最出名的包括Bed Bath & Beyond，以及Linens’n Things、HOME DEPOT等。这类渠道是美国家纺销售占比第二大的渠道。

3、由服装品牌商延伸出来的家纺品牌，在服装品牌店一起销售 比如Calvin Klein、Ralph Lauren等，这里不多加描述。

这里特别要提到的是，国外的家纺与家居联系非常紧密，不少家纺都是家居一体化运作的，它能让你理解家纺产品如何配合整个家用产品这幅大图片。而在国内，家纺与家居的合作还处于初级摸索阶段。 （3）美国主要的专业家纺品牌商

美国专业的家纺品牌商数量并不稀少，但是由于家纺与各国生活习惯密切相关，地域特点明显，所以这些品牌在我国的知名度并不高。而且不少品牌与家居品牌关联度很高。主要包括：Springs Global、Pottery Barn、ESTEEM、Comfort Solutions、Hollander、Stein Mart、Collier Campbell、Sunham、Angela Adams、Revman、Jo-Ann Stores、Blissliving Home等。

这些品牌规模大的有上百亿的、小的也有十几亿人民币，以中高档品牌为主。 Springs是美国最大的家纺品牌商之一，规模大约13亿美元，以卧室和浴室用纺织品为主。

ESTEEM是羽绒寝具专业品牌商，隶属于美国BLUERIDGE集团，BLUERIDGE从事羽绒家纺的生产与研发已经有20余年的历史，拥有纺织、印染及成品制造在内的完整的产业链，年销售额位列美国家纺企业前三强，据说占据了全美约18%的市场份额。在多年的行业积累中提炼出了其所独有的CLEAN&SOFT净柔技术，在羽绒寝具的清洗技术、防绒处理、绒朵甄选上位于同行前列。

在中国，Pottery Barn并不如Ikea那么有名，当然这也与它的价格有关系。但是在美国，Pottery Barn却是专业人士最喜欢的家居品牌。大到家具小到餐布都有出售。PB Teen床品是公司表现最好的品牌。