美国服饰品牌消费调研专题：坚定相信本土优 秀(3)

美国服装品牌

档的Mall，一般根据Mall的定位，会引进同类档次的百货，比如定位高端的Mall会引进SAKS、Neiman Marcus，中端的会引进MACY’S、Bloomingdale's等。百货与Mall的搭配相当成熟，而国内Mall的发展还处于初期阶段。

图5：LENOX SQUARE引入的奢侈品百货商Neiman Marcus

资料来源：招商证券

在美国，购物中心一直非常依赖百货公司在其中设立的主力店。购物中心通常由几家大型零售商家和若干个小店铺组成，通过依靠被称为锚点商店的大型零售商家聚集大量的消费人流提升商业地产的整体价值。那些小型的店铺依附于锚点商店周边，靠其所带来的强大人流得以生存。提到购物中心，在这里非常值得一提的是西蒙集团。美国西蒙房地产集团拥有全美最多的购物休闲娱乐中心、名牌折扣店，目前持有着美国排名前163家购物中心的最大份额，其中75家位于北美最大的25个城市。西蒙旗下的购物中心每年大约要接待22亿人次顾客。

其实，西蒙主要是以商业地产开发商的身份闻名的。对于商业地产，从开发、建成到销售只是开端，后面的运营管理才是更重要的工作。良好的商业地产运营是商业物业增值的最好办法。如何维护与承租零售商以及终端消费者之间的关系是商业地产商最头痛但是必须解决的问题。西蒙集团对于这个问题的解决树立了一个完美的标杆，通过将西蒙品牌与高质量的零售环境紧紧联系在一起，在商家和消费者中树立了高端的品牌形象。 西蒙集团的业务主要围绕四个平台运作：区域性的购物中心，厂家直销(折扣)中心，社区生活中心以及国际购物中心。这几乎囊括了所有发展最为迅速的零售业态，而西蒙的所有经营策略的实质就是要在全美各地的每一个商业中心占有一席之地。为了达成这一目标，西蒙必须在承租的零售商以及终端消费者中拥有绝对的品牌影响力和忠诚度，其电视广告不仅在消费者心目中刻画“西蒙”这一品牌，还不忘推销旗下商场，强调消费者拥有更多选择的欲望，而西蒙致力于满足这一欲望。这也是西蒙商业模式中比较独特的 “市场营销策略”。

此外，OUTLET在美国非常发达。一般距离城市车程一小时左右，距离再远不方便，太近对品牌本身的正价店铺会形成冲击，租金也贵。美国的不少OUTLET真正起到了对品牌本身销售有利的拉动，同时也对品牌形象维护的非常好。大多OUTLET都环境非常优美。

我们去了WOODBURY-全球最大的OUTLET之一，除了LV、Hermes等少数折扣控制异常严格的奢侈品牌外，大部分全球知名品牌和美国本土畅销品牌都可以见到。这里的生意确实火爆，经历了危机，美国人对品牌的消费惯性很难改变，价格便宜的OUTLET无疑成为了更重要的购物场所。