美国服饰品牌消费调研专题：坚定相信本土优 秀(2)

美国服装品牌

图2：门店都以大折扣吸引人

资料来源：招商证券

当然，为了吸引购买，折扣也比较大；因为处于年中折扣期，折扣最大能到75折，5折以上居多。总体感觉美国人的消费数量并不一定大幅缩减，只是更倾向于便宜的东西，金额减少更为明显，所以OUTLET的生意在危机中却很兴旺。

图3：纽约的著名OUTLET-WOODBURY停车数量很多 图4：WOODBURY的COACH门前排队长龙

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二、美国的消费心理相对成熟，但对奢侈品的需求并不能说不在意

普遍对于美国人消费的观点是：美国人不太讲究，穿着比较随意，不追求奢侈品。但是其消费习惯其实更多与自己的能力和身份相关，消费心理相对成熟。中高收入的人群对奢侈品或者高端品牌依然是追求的，而中低收入的人群则倾向于大众中低端品牌。中国奢侈品市场的消费与成熟市场相比则显著不同，还体现在炫富的心态，奢侈品消费仍然多以产品为主，且不完全与自身的消费能力和身份匹配。

美国的奢侈品普及率也比较高，奢侈品定价相对于中高端人群的收入比相对中国的同类人群便宜许多，而众多的奥特莱斯等折扣渠道的存在更加大了美国人的消费能力。所以在美国等成熟市场，奢侈品随处可见，尤其是中高端收入的人群是把奢侈品当成一个习惯性的消费。有种说法是“民主化的奢华”。

三、消费渠道更为丰富，渠道模式非常成熟

比之国内以百货为主的渠道结构相比，美国的消费渠道更为丰富，概括起来主要有三种形式：购物中心（Shopping center）、社区购物点（COMMUNITY）和奥特莱斯（OUTLET）。Shopping mall是Shopping center的主要形式之一，分为高、中、低