公司战略大作业试卷范围及参考答案(6)

参考答案是老师大纲和本人的总结

力相配合，并根据最新的销售预测每月进行新产品的订购。 耐克公司在每个工厂实施一项

质量保证计划以不断加强其现时的有效的质量管理活动。 耐克公司在制造其享有的溢价的

一流模型工厂，努力使每月生产订购量的起伏量最小化（每日产量一般为20000到25000

双）；其政策是保持月度之间的订购数量变动不超过20％。这些工厂独家生产耐克的鞋类产

品，并有望共同开发新的模型和合作投资新的技术。 那些大量制造商从中等到低等的耐克

产品的工厂（通常每天生产70000到85000双）被为“批量生产者”，他们自己来处理每月

订购数量的变动，这些工厂通常同时生产5－8家其他购买者的鞋子，这使他们能灵活地处

理订货，使生产保持稳定性。按时向生产伙伴支付购买款项，使其获得可以预测的现金流量

是耐克的一项严格的政策。

要求：根据该公司的实例谈谈你对战略实施的认识。(不少于100字)

[案例4] 2013手机产业现状分析

中兴手机成立于1998年，作为全球第四大手机厂商，在2008年完成第1亿部手机下线

历程。中兴4月18日在庆祝成功发展15周年之际，宣布第5亿部手机正式下线。这是首个

中国手机品牌达到的产能量级。此次从1亿部到5亿部，中兴手机仅仅用了5年时间。目前，

全球230多家主要运营商成为中兴手机合作伙伴，与50家顶级运营商中的47家有着战略合

作，手机销往全球160多个国家和地区，海外市场收入已达到60%以上，是国际化最成功

的国产品牌。中兴手机取得这样的好成绩，在于中兴手机持续关注全球高端市场，不仅拥有

了相当的市场量级，而且着重向高端智能手机产品转型，收入和利润始终保持着稳定的增长。

中兴手机业务从最初作为系统订单的“搭车配送”产品，发展到现在收入接近公司整体40%的

份额，中兴手机联合中国三大运营商的深入定制和集采的营销模式功不可没。不仅如此，中

兴手机还率先走出国门，启动“大国大T”的国际化战略。运营商深度合作一直以来都是中兴

通讯在全球市场上坚定的营销模式。中兴的品牌营销战略也提上日程。一方面，在全球市场

以品牌专项奖励机制鼓励中兴手机自主品牌LOGO的露出，大幅提高了手机自主LOGO的

比例；另一方面积极的从消费者的角度来诠释品牌。在美国时代广场上，在日本yahoo doom

帮球馆里，在英国的奥运馆附近，在中国的赵宝刚导演的系列作品中消费者都能找到中兴手

机的品牌形象。未来几年中兴将发动“精品、品牌、营销”三大战略，产品链快速向中高端产

品转移布局，并以LTE产品为主在全球打造中兴自主品牌，同时加紧与全球顶级运营商、

零售商的战略合作，加大美、欧等高端市场的品牌营销力度，多方位、多渠道拓展全球高端

智能终端市场。在移动智能终端爆发的大环境下，消费者的体验对市场的主导力量日益增强，

2011年开始，中兴手机向高端产品战略转型，中兴Grand系列高端手机逐一亮相。中兴计

划2015年中高端产品收入达到40%左右，“我们产品创新速度与国际最顶级品牌相比不晚于

3个月。今年我们发布的GRAND S和GRAND MEMO将是我们高端战略的第一步，今后我

们还会推出第二代、第三代相关产品。未来如何提升产品体验将是中兴手机产品工作的核心。

智能手机发展到现在，产品硬件配置的更新换代速度将逐步放缓，产品同质化越来越严重，

如何通过产品应用体验建立差异化优势，将决定中兴手机在消费者心目中的地位。未来中兴

除了进一步深化与世界顶级产业合作伙伴高通、谷歌、英特尔等的技术合作，还将在云服务、

产品应用、游戏软件应用布局方面，逐步打造“内容”+“终端”＋“运营”的商业模式。目前中

兴品牌应用商店“汇天地”在线应用和服务平台已运营近两年，应用数量已经突破10万，用

户数突破1000万。