公司战略大作业试卷范围及参考答案(2)

参考答案是老师大纲和本人的总结

题 目：

一、简单观点归纳题（30分，共两题，每题15分）

[案例1]某一酒类经销公司经营A、B 、C 、D 、E、F、G7个品牌的酒品，公司可用

资金50万。经对前半年的市场销售统计分析，发现：

1.A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市

场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降

趋势，前半年甚至只能维持原来业务量；

2.C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌

销售增长了 20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，

利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其它两家主要竞争对手所

占市场比率达到70%，而公司只占到10%左右；

3.F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下

风，并出现了滞销和亏损现象。

针对上述情况，根据波士顿矩阵原理，归纳产品线的类别并确定所采取的财务措施。

[案例2] DRB

DRB

产品出售给当地的公司

客户和零售（个人）客户。

位于韩国首尔的

一旦付款成功，ISAS官网将自动向DRB

发送订单确认

邮件，内含订单编号及可能的发货时间。当订单货物实际发运后，ISAS将通过email向DRB

ISAS

将产品装上集

ISAS对外发货的专用物流公司。EIF

负责将

货物送至DRB工厂。货物一旦送达，即由

DRB

DRB产品的

60%

40%

DRB

取回购买

的产品并自己组装。与此形成鲜明对比的是：绝大多数批发客户要求DRB送货上门并负责

组装。当然DRB对此额外服务将收取一些不多的费用。DRB目前在其开展业务的地区通过

DRB

DRB官方网站将就此询问以email形式进行答复。但DRB官方网站暂不具备网上支付货款

的功能。

雇佣了多名专业技工为客户在家中或在办公地点安装购买的电子设备，当然这些都不是免费

在质保期内的产品，DRB

“DBR公司此种做