公司战略大作业试卷范围及参考答案(10)

参考答案是老师大纲和本人的总结

多家居式的小旅社参与竞争。其实，罗生对这些情况并非一无所知，但是他觉得高档宾馆太

昂贵，而家庭式旅社则很不正规，象山居小栈这样既具有规范化服务特点又价格低廉的旅店

应该很有市场。但是他现在感觉到事情并不是他想的这么简单。最近又传来旅游局决定在本

地兴建更多大型宾馆的风声，罗生越来越发觉处境不利，甚至决定退出市场。 这时他得到

一大笔亲属赠予的遗产，这笔资金使得他犹豫起来。也许这是个让山居小栈起死回生的机会

呢？他开始认真研究所处的市场环境。从一开始罗生就避免与提供全套服务的度假酒店直接

竞争，他采取的方式就是削减“不必要的服务项目”，这使得山居小栈的房价比它们要低40%，

住过的客人都觉得物有所值，但是很多游客还是转转然后去别家投宿了。

罗生对近期旅游局发布对当地游客的调查结果很感兴趣：

1．68%的游客是不带孩子的年轻或年老夫妇；

2．40%的游客两个月前就预定好了房间和旅行计划；

．66%的游客在当地停留超过三天，并且住同一旅店；

4．78%的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要；

5．38%的游客是第一次来此地游览。

得到上述资料后，罗生反复思量，到底要不要退出市场，拿这笔钱来养老，或者继续经营？

如果继续经营的话，是一如既往，还是改变山居小栈的经营策略？

[问题]

1．运用行业环境工具，分析导致山居小栈经营不理想的主要原因是什么？（不少于200字）

2．你认为山居小栈的发展前景如何？应该实施何种战略？（不少于300字）

3．提出改变山居小栈现在的不利局面具体措施？（不少于300字）

评分标准：（写明各项分值，总分值为100分）

考核办法：平时成绩（出勤、作业、提问）60%+试卷成绩40%

一、简单观点归纳题（30分，共两题，每题15分）

[案例1]1.因为AB利润率大,增长率低,所以A、B品牌为现金牛业务，维持原来的资金投入

30万元，以保证市场占有率和公司的主要利润来源，同时也认识到A、B品牌已经出现了

衰退现象，要认真找出原因，一方面寻找替代品牌，一方面尽可能地延长其生命力。

2.因为C.D市场占有率高,增长率高,所以确认C、D品牌为明星业务。决定先期投入资

金10万元。虽然目前不是公司的主要利润来源，但发展潜力很大，决定加大资金投放力度，

加快发展步伐，扩大与竞争对手的差距，力争成为公司新的利润增长点。

3.F、G为瘦狗业务,应果断采取撤退战略，不再投入资金，着手清理库存，对滞销商品

降价处理，尽快回笼资金。

4.E低占有率,高市场占有率,为问题业务。对E品牌投入研究力量，寻找竞争对手薄弱