2）会务人员全部提前到位。

3）热场。

4）新老客户、意向客户、重点客户精心安排。

5）控场。

6）准时开始。

这个环节很重要，很多公司遇到上座率较低时，都会延迟开始，这倒可以理解，但一定不要超过半小时。如果时间太长的话，迟到的人下次继续迟到，早来的人下次也会迟到。恶性循环，会带来较大的负面影响。

比较折中的处理办法是提前安排几十分钟的后备课程，如果上座率较高，就按原计划准时开始。如果上座率较低，同样准时开始，但先插进后备课程，其它不变。这样既讲信誉，又照顾了所有的人。

7）主持。

由营销人员或区域经理担当，台上台下都熟悉，便于生动演绎上一节中讲到的ABC法则，做最好的桥梁和配合。

8）讲师。

不管你是谁，坐在龙椅上你就是皇帝，扔到大牢里你就是囚徒，站到讲台上你就是老师，跳进澡堂子你啥也不是！

73855法则：

文字内容约占视听效果的7%，语气、语调、语速约占视听效果的38%，肢体语言约占视听效果的55%。

9）茶歇、互动、抽奖、照相、花絮。

10）用餐。专家、嘉宾、重点客户、意向客户、新老客户、潜在客户等精心安排，借力使力。安全第一。

11）组织撤退，善始善终。

3、会后

扎筐捏篓看收口，