邓川蝶泉牛奶营销策略的探讨(9)

这是我的毕业论文,是会计专业的!我很用心的些了很久的论文

销售队伍规模要适时调整。销售队伍是促进企业成长，扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。销售规模的大小是设计销售组织结构的基本条件，规模要适时调整以适应市场变化，为企业创造更大利润。

3.3.2网络营销。

计算机互联网发展迅捷的今天，网络已经成为一个真正的商业工具，如果能成功运用好这个工具，它将为企业打开一个更加广阔的市场。乳品本身就是快速消费品，但是产品网络营销的效果还是可以预期的。具体做法可参考以下几点①孕育好门户。在原有的网站上要长期不间断进行维护更新，以适应企业发展和市场需要，以期能达到市场与网络同步。

②借助网站影响力。企业网站的推广应该融入到整个企业的宣传工作中，借助广告、展览各种活动，在显著位置加入公司网址做适当介绍。

③网络的应用 。登陆搜索引擎利用各种论坛、讨论组、供求黄页、博客等，这些途径极大的降低了信息发布与获得的成本，并且辐射面更广。

④病毒性营销。这是一种常用的网络营销方法，它是一种信息迅速蔓延高速传播的方式。

⑤巧用网络促销。可以利用网上折价促销，变相折价促销，网上赠品促销，多种方式促进销量增长，促进商品流通。⑥注重顾客服务通过网站，顾客能够尽快地得到所需要的服务。通过网站替客户提供各种在线服务和帮助信息。如疑问解答 服务承诺用户手册等。

3.3.3渠道建设。

选择正确的黄金渠道。①蝶泉乳业企业的营销渠道过于单一，应实施多渠道营销。多渠道营销可以获得更多的细分市场。降低了渠道成本并更好地为目标顾客服务。②巧织关系营销网，市场营销的核心是企业和顾客之间的交换关系，而顾客服务和质量是这种关系的关键链接因素。蝶泉企业应利用市场营销、顾客服务和质量来使顾客得到满足并发展成为一种长期的关系。③直销无止境！直销以服务为目的，尽量开发生产最理想的产品，以满足消费者的喜好，引起消费者“再次消费”的动机。④做好垂直销售渠道。企业控制市场营销渠道若干层次。综合生产批发零售业务。⑤适时激励渠道人员。

四、开发新产品，延伸产品线

消费者需求的不断变化使得市场上常有未被满足的需求，这就存在着新产品