邓川蝶泉牛奶营销策略的探讨(11)

这是我的毕业论文,是会计专业的!我很用心的些了很久的论文

4.2.2利用乳制品的相关特性研究开发瘦身产品。经研究发现。牛奶中含有的钙元素有利于脂肪降解。乳制品中的钙元素，能帮助人体燃烧脂肪，促进机体产生更多能降解脂肪的酶。所以，企业可以针对这一点，开发低脂乳品或脱脂乳品，以“时尚健康”为主题命名这一系列产品。

4.2.3开发新的产品，多元化多口味，健康。云南是一个物产丰富的地方，蝶泉企业可以充分利用当地资源，利用动植物的特性及价值，开发新型保健品：牛奶和木瓜搭配可以美白嫩肤瘦身，可以制成牛奶木瓜糖，牛奶木瓜粉，木瓜牛奶等产品；猕猴桃亦称奇异果，有水果皇后之美称。如果与牛奶搭配则会更加体现营养的优化组合。还有很多的水果，很多的创意需要人们去开发。只要有创新精神，产品永远不可能陈旧。

4.2.4药膳的开发。牛奶的要用价值极高，当今社会健康绿色纯天然成为了人们的追求，药膳养生更是都市人的喜爱。牛奶不仅是一种饮品，它可以入菜。蝶泉乳业可以开发各种乳品药膳，制成方便产品加入销售市场。云南资源丰富，各种动植物品种繁多，药膳的品种也将会是千变万化的，所以应对现代都市人群的需求，药膳产品这一条生产线也是极佳的。

4.3结合旅游业，扩大品牌影响力。

云南是一个多名族聚居地，当地的旅游业逐渐兴旺。民俗旅游，自然风光旅游，地形地貌旅游等不同风格的旅游能带动当地的经济发展。蝶泉企业可以利用这一点，和当地旅游公司联合，将蝶泉乳业企业的奶源基地等作为旅游线路的一部分，让游客亲身体验乳品的绿色生产过程。“百闻不如一见”让消费者自己去感知，如免费品尝试吃，亲自观看牛乳的采集过程与奶牛的饲养。开设建议体验平台，开展相关征文活动，征集“我的牛奶情缘”“我心中的蝶泉”“绿色食品的生产体验”等相关文章、图片、视频。这样的体验式宣传是消费者自发的，效果要高于企业的自我宣传。与此同时可以和旅游公司一起制作相关的纪念品，纪念品上可以在适当的地方附上蝶泉商标或网址等等方式，以旅游促销售，以企业文化（企业产品）带动旅游，最终实现双赢！

乳业企业的营销永远不是单一的，它也是一场企业之间智慧的战争。乳业企业要想在行业中立足就必须纵观全局，做好系统分析，了解市场需求，还要有自己的特色。企业站稳脚跟。如果企业营销做好了，企业发展自然越来越好，越来越快！ 乳业企业的市场定位是立足于自己之后再整合整个市场的分析，最后针