邓川蝶泉牛奶营销策略的探讨(6)

这是我的毕业论文,是会计专业的!我很用心的些了很久的论文

习：积累相关的知识和能力并将其嵌入到企业组织中，体现在企业运作程序上。企业组织能力主要分为三种：技术能力、功能性能力（产品开发能力、生产能力和营销能力）和管理能力。

蝶泉乳业公司日处理鲜奶600吨，集乳品加工，销售，出口贸易为一体。是云南地区最大的乳品加工企业。“蝶泉”商标被认定为“中国驰名商标”“蝶泉”品牌已在越南，缅甸，老挝，柬埔寨，印度，孟加拉，尼泊尔等国家注册。产品畅销东南亚各国，在东南亚各国享有较高声誉，深受消费者青睐。

2.2 市场定位 市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。企业选定目标市场后，应考虑如何为自己的产品在拟进入的目标市场上进行有效定位问题。因为，在企业所拟定的目标市场上存在着一些捷足先登的竞争者，甚至有的竞争者已占据了“地盘”树立了独特形象。产品进行了有效的定位。就可使消费者产生深刻、独特的印象和好感，对该产品和品牌形成习惯性购买，从而使企业的市场不断巩固和发展。通过全面的企业形象设计，企业自身发展定位，并有效地、准确地传播到消费者心中，在消费者心中树立起企业的良好形象。这是企业获取竞争优势所必须的市场定位。

2.2.1识别潜在竞争优势

蝶泉乳业目前占有云南市场几近40%的市场，大理则几近有70%的占有率。在云南市场它有绝对优势，而来思尔、东亚、雪兰的存在也与蝶泉隐隐形成了犄角之势。几家企业之间的竞争十分激烈，无论从奶源、市场、产品及销售上都在不停地竞争。竞争方式以价格战为主，这无疑是走入了一个误区。蝶泉必须走出价格竞争的影响，及时调整企业思路，跳出价格看价格，预测企业产品销售趋势制定企业长期战略。不要只顾眼前利益，不要围着眼前做策略，用长期全面的 思路指导销售工作。现代社会是一个信息爆炸的社会，竞争大，信息多，事务更新速度快。在信息化的社会中，闭关自守或是信息稍微落后就会被社会所淘汰。所以设立信息平台，建立营销MIS加快信息传递、采集和应用，合理做出决策。

云南乳业存在挖潜空间，虽然就二级城市已近饱和但是中下级城市市场仍有利可图，并且国内市场有极大的发展空间。蝶泉乳业不仅具有悠久历史，还有长