邓川蝶泉牛奶营销策略的探讨(7)

这是我的毕业论文,是会计专业的!我很用心的些了很久的论文

期的企业文化，更有得天独厚的自然条件企业各项基础无疑都是具有巨大潜力 的，所以蝶泉乳业的未来也是可以遇见的。

2.2.2核心竞争优势

① 地理优势：蝶泉乳业所在地理位置和新西兰极为相似，适宜乳畜业发 展。

② 奶源质量优势：由于地理环境优越，自然资源丰富，气候宜人，使得 当地奶牛所产的牛奶质量极佳。

③ 人文优势：多民族聚居地民风淳朴，企业发展障碍少，企业文化形成 具有独特的方式。

④ 资本优势：股权转让后，企业依靠新希望集团的雄厚资金为后盾，开 发新建了一系列硬件设施。

三、制定战略，对策分析

由于蝶泉乳业企业在规模、产值、产能上都无法与蒙牛、伊利等国内大品牌相比，亦无法与之抗衡。企业的拉动力弱，销售市场局限在省内，虽有国际市场的拉动，但发展仍很局限。企业对国内市场的影响虽小，但市场潜在力极大，高端市场仍有极大机会。所以，企业发展战略急需调整。

3.1 抢占高端市场

我国高端市场一直由进口品牌一统天下，尤其惠氏，雀巢，美赞臣，雅培等国际乳业品牌更是占据了高档婴幼儿奶粉市场。其价格更是高出普通国产奶粉一倍有余，但其销量却一直稳居上位。而中国本土的伊利、完达山等也逐渐涉足 婴幼儿奶粉高端市场，利用企业自身优势参与高端市场竞争。

蝶泉乳业的产品一直居于市场中下层市场，高端市场从未涉足，但是高端市场也是一条可行之路。抢占高端市场还有一点十分重要——就是包装。品牌和包装是离不开的，品牌代表了企业的价值、文化属性与个性，它是产品的标志，便于让消费者识别商品，便利选购，促进商品销售，提高利润率。扩大宣传，开拓市场，树立良好的企业形象。品牌必定需要包装，有了好的设计与包装，企业才能获得更大的利润，而品牌才能更加深入人心，更能提高产品的附加值。包装装潢设计的水平高低往往意味着一个企业的生产技术和商品经济的发展程度。蝶泉企业品牌早已建立，但其产品包装太过贫民化，包装过于简便，图案设计整体结构过于普通，包装设计落后于社会流行元素，而高端市场除了要求质量外，