邓川蝶泉牛奶营销策略的探讨(4)

这是我的毕业论文,是会计专业的!我很用心的些了很久的论文

确；产品品类单一、传统；生产技术需要加强；营销观念落后；企业竞争模式老化；目光短浅，市场局限等。

二、市场细分

蝶泉企业虽然在云南市场占有一定优势但是企业在国内市场上竞争力薄弱，究其原因是企业发展仍然存在很多问题，企业经营也呈现非正常增长。而企业究竟存在着什么样的不足以及问题的根源所在，解决办法等需要我们的分析解决。我们可以利用市场细分的方法进行分析寻找解决问题的方法。具体如下：

在市场上，由于受许多因素影响，不同的消费者通常有不同的欲望和需要，因而有不同的购买习惯行为。正是因为如此，企业可以按照这些因素将市场细分为若干个不同的子市场。每一个子市场都是一个拥有相似需要的消费者群。市场细分有利于企业发现最好的市场机会，发展市场营销战略，提高市场占有率使企业用最少的经营费用取得最大的经济效益，提高企业竞争力。

2.1运用SWOT分析法来认清企业自身，以便于企业制定相应的竞争策略， 及时准确的做出决定。

2.1.1进行企业外部环境分析，列出对于企业来说外部环境中存在的发展机

会和威胁。（O

和

T）

我国目前现有乳品加工企业1500多家，

其中年销售额在500万元以上的有395

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家，上亿元的不足20家。而如光明、伊利、蒙牛这样已经形成规模且年产值20-30亿的乳业集团仍不多。伊利、蒙牛现已成为国内乳业企业的龙头，以内蒙古大草原为依托，打造出了“乳都”的概念，提升了整体地狱品牌力。伊利、蒙牛、光明三大国内强势品牌产品琳琅满目，口味丰富，占据了几乎全部的国内品 牌高端市场。

相对国内乳业而言，云南乳品加工企业仅30多家，日处理鲜奶能力超过1000吨。主要产区从昆明、大理扩张到红河、德宏、保山等地。生产方式也有了极大的改进。其发展条件无疑是很好的，不仅有良好的先天条件：丰富的水草资源，四季如春的自然条件，肥美的牛羊，种类繁多的水果及各种资源。云南乳业市场虽存在挖潜空间，但是一二级城市都已经接近饱和，而且本土乳业之间的价格战规模战等模式也同时削弱了与国内企业之间的竞争优势。云南的乳业企业各自为阵，没有形成统一的概念。对内没有特别强势的企业，对外也没有整体的云南乳业品牌形象。总体来说云南乳业企业有以下几点不足之处：

第一，定位与概念传播不明确。企业定位不科学，没有一个有利的定位，企业概念模糊。

第二，产品品类单一、传统；产品品种单一，只涉及婴儿奶粉和饮品，没有新品无市场吸引力。

第三，生产技术需要加强；企业生产技术落后，科技带动发展，企业研发人员科技人员太少，生产机器大多已经退出了历史舞台。

第四，营销观念落后；只着眼于眼前，没有全局观念。

第五，企业竞争模式老化；大多只是价格竞争，没有系统的市场分析，不了解市场需求。

第六，目光短浅，市场局限；只看到眼前利益，没有系统的做过市场分析与调查，不了解市场需求。

第七，资源的不当应用与老化；企业文化，地理优势等与企业相结合，竞争模式老化，思想僵化。

第八，企业文化底蕴不足（或应用不当）。企业建立时间短或者没有形成自己特有的企业文化。

市场机会的实质是市场上存在着“未满足的需求”。伴随着消费者需求的不断变化和产品市场生命周期的缩短，旧产品不断被淘汰，对新产品的需求日益明