邓川蝶泉牛奶营销策略的探讨(8)

这是我的毕业论文,是会计专业的!我很用心的些了很久的论文

包装也是必不可少的。除了外部包装外，企业可以拟定一个市场定位方向，利用企业产品无污染绿色纯天然的特点，树立独特的文化包装“21世纪健康奶！”或者其他的文化内涵来给自己的高端产品订上文化的独特内涵。

3.2稳定目前所占优势，努力扩大扩展经营

蝶泉乳业在大理甚至云南其市场占有率和规模都具有极佳优势，而其对手也不容小看，稍不留神就可能被赶超。东亚、来思尔的竞争实力亦不弱于蝶泉。蝶泉只有努力稳定自身所占优势，同时努力扩展国内市场，将眼光战略放长，不要局限于眼前利益，应扩宽视野，打破陈规，尽量在开发国外市场时打开国内市 场。

市场上乳产品的需求量是极大的。中国人口众多，相对而言，资源的消耗过快，潜在消费者市场也是极大的。占领至高点才能高屋建瓴，蝶泉只有保持好在云南乳液产业间的优势之后才能更好地向国内市场发展。另一种方法就是上市融 资，现在上市融资已经成为乳业企业寻求新发展的重要手段。进军国内市场将会困难重重，但是，有困难才会有机会，有机会才会有发展。只有征服了困难才能赢得市场的信服。具体做法如下：

①选择目标市场，确立市场定位。蝶泉产品以中等市场为主，占有价格、健康、绿色的优先条件，以经济包装的乳品为主打，吸引中等消费水平人群； ②选定新的营销组合，调整产品定位、口感和包装；

③从消费者的需求出发，明晰产品和品牌定位。

3.3优化竞争方式，打破传统模式

随着时代的进步，社会分工越来越细致，价格将不再是竞争的唯一模式。对于国内乳业企业来说，由于行业内竞争激烈、成本等等原因，使得蝶泉并不占有太多的价格优势，打开国内市场势必需要竞争模式的转变。

3.3.1绩优团队的组建。

市场的扩展离不开营销人员的宣传，营销人员的素质直接关系到企业产品市场的扩展。如何提高营销人员的素质对企业来说变得至关重要。具体方法可以参考以下几点：1精选具有“战斗力”的营销人员，只有择优而出的人才能发挥更大的功用；2增加培训深度，培训不再是简单的培训，而是要从产品知识、企业文化及经营理念到具体的业务培训，全方位的培养优质人才；3激励才能带来双赢。适当的激励能提高营销人员的积极性，同时为企业谋求更大的经济利益；4