康柏电脑公司采用的是渠道销售模式，即在全世界建立强大的销售网络，经过渠道的经销批发一直到面向最终客户的零售。如此周期较长的供应链，决定了康柏主要采用MRP的库存型生产方式，以产定销、用高库存来对市场的需求作出反应。其供应链模式详见图2－6所示。

图2-6 康柏电脑公司的供应链模式示意图

【图解】

从这个图可以分析出，康柏公司供应链的特点主要有以下几个方面： ① 形成生产的经济规模； ② 较高的生产效率；

③ 配送可以形成经济规模； ④ 高产成品库存；

⑤ 难以平衡需求（需求不确定性高）； ⑥ 从生产到销售周期较长。

这种模式需要对采购周期和生产周期进行严密的规划。

戴尔电脑公司的供应链模式 而相比之下，戴尔电脑公司则缺乏强大的营销网络，它采取的是完全不同的另外一种经销方式——直销，即直接面对最终客户来进行销售。这种销售方式就决定了戴尔必须根据需求来进行生产，采取JIT的订单型生产方式，最大限度地压低自身的库存占用资金和成本，并实现对市场需求的快速响应和供给。其供应链模式详见图2－7所示。

但需要特别强调的是，戴尔并不是不做MRP，只是其MRP没有形成具体执行的计划，而只是起到一个指导作用，将MRP的结论用于对供应链进行整体的规划；换而言之，康柏将实施MRP，并将其结果转变为了库存，而戴尔只在供应链整体规划和管理上实施MRP，并未下达生产计划，其库存由后台的供应链予以支撑。

图2-7 戴尔电脑公司供应链模式示意图