① 客户订单客户订单可以非常直接地反映出市场对企业产品的需求，从而决定企业对所需物料的需求。

② 库存库存可分为成品、半成品以及原材料等，这些数据的变动可以反映出市场需求的变化情况。对于以产定销的企业而言，成品则最能直接地体现出需求的变化情况。

时段

所谓时段是指进行预测的时间跨度。一般情况下，平均预测时段的改变会在很大程度上影响预测的结果：

① 平均预测时段越短，则预测结果的波动性越大，能够在较大程度上反映真实的需求变化情况，对于需求不确定的产品通常而言预测时段是越短越好；

② 平均预测时段越长，则预测结果越趋于一条平滑的直线，表现出的是一种平均的趋势。

（二）需求预测的操作

1.预测与计划的相互关系

预测与计划的层次和内容是不同的，通常情况下，预测的结果是为计划制定提供依据的。二者的比较详见表5－1所示

2.预测的基本原则

企业进行预测需要把握以下基本原则。 按物料分类的预测 在前边的内容中，已经提到过需要对物料进行分类管理。在对物料需求进行预测的过程中也是一样，并没有必要对所有的物料都付出同样的精力来进行预测；应该在既定预测策略的基础上，根据物料的属性区分其预测的优先度，集中投入人力和物力对位于高风险区的物料进行预测。

提供一个预测精确度的范围 所谓预测的精确度范围，就是指预测结果的偏差或误差范围，与企业对不同物料所能接