4）B2C电子商务网站的企业有哪些收益模式？ 经营B2C电子商务网站的企业其收益

模式是不同的，一般有三种收益模式：收取服务费、会员制、扩大销售额（量）。

5）B2B电子商务交易的优势是什么? 1 距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于

信件、 电话、传真的成本就越低，，此外，缩短时间及减少重复 的数据录入也见底了信息

成本。 2买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。 3

卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费

用。 4电子商务实行“无纸贸易”，可减少文件处理费用。 5互联网使得买卖双方及时沟

通供需信息，使无库存销售成为可能，从而使库存成本显著降低。

6）B2B电子商务的两种交易模式各自是如何获取利润的？ 1交易费用 —— 很多拥

有B2B电子交易市场的公司都对在 其网站上达成的交易收取一定额度的交易费用，通常是

交易额的 一个百分比。无论是取自买方还是卖方，都是网站的一个主要的 收入来源。 2

拍卖佣金 —— 有买方主导和卖方主导两种拍卖形式，网站 向卖方抽取提成。该模式对

卖方的好处在于，如果交易不成，则 无需付费。 3 软件许可费 —是大部分B2B平台软

件商的主要利润来源。 4广告费 —— 目前是许多电子商务公司的一个主要收费项 目。

电子商务公司可以对网上显示出来的一切有关商品、商家的 信息进行收费，一些网上拍卖

的商品的信息展示进行收费。即使 一些公司并不把信息展示费看得很重，但它可以利用对

商品征收 展示费来保证所列商品的质量。这是因为一般厂家不会花钱将别 人不会要的劣等

品展示出来，这样可以防止网上商品泛滥，将优 质品淹没。 5出售“内容”——收集整

理厂商的目录、客户信息、业界动态等。 6节省成本的回报—— 电子市场为买卖双方带

来可观的成本 缩减，在此模式当中，网站从商品差价中提成。好处在于将/采用新交易模式

的投资报酬纳入盈利渠道，如果成本不减反增，则无需付费。 7其他服务费用——专门提

供B2B所需要的资金流，物流或应 用软件等方面的服务，分享利润，如信用卡公司提供的

信用认证。

7）为什么说在Internet 上检索信息有很多困难？ 1 因特网信息资源多而分散2 网

络资源缺乏有效的管理3网络信息鱼目混珠4 各种检索软件检索方法不统一

8）如何使网络商务信息的收集更及时、准确、适度和经济? 1 明确检索目标 2 使

用布尔操作符、引号或括号、通配符改善检索过程 3 充分利用索引检索引擎

9）电子商务的经营模式 1 新型企业虚拟柜台模式——以亚马逊书店为代表，国内代

表站点有当当、卓越等。它们没有自己的商品，仅仅是商务流程中的虚拟柜台环节，基本上

仍然采用传统的商业流程。这种模式是真正意义上的传统商务的延伸，将传统的面对面得方

式放在了Internet上，人们的消费行为发生一定的变化——人们能够更大程度的共享信息

资源，和商家的交互性得到了空前的延伸，商家和消费者的主动与被动关系的互相影响，等

等。 2 传统企业虚实结合模式——以Cisco公司为代表，国内的 海尔集团、TCL集团、

联想集团、ego365、85818都在向此模式发展。这种模式的特点是：1作为传统的企业。它

们深谙商务发展的规律。2 它们拥有自身的产品，利润的主要来源是原料转化为产品的价值

提升。3将网络作为降低成本、广招客户、提升服务的手段。从发展趋势来看，这种模式会

是一种成功的电子商务模式。与此相同的还有Dell等，它们的目的是把网络作为实现电子

商务的手段，也可以说仍然是传统商务的延伸。不仅仅在制造业，流通领域同样也是如此。

3 新型企业无形商品模式——在传统的商务活动中。商品基 本是可见的；而在新经济中，

商品的外涵扩大了，新的商品将形成新的商务模式。新经济中诞生的主要商品是信息，如何

从信息中获取利润实质的研究的课题。目前有许多企业已经开始信息方面的经营。例如以“系

统服务”作为商品的博大站点，向各个ICP、ISP出售服务获取利润，联众游戏成立类似于

“贵族俱乐部”的会员组织，为会员提供满意的“个人化服务”，向会员出售服务获取 利

润。广告公司大力发展自己的品牌，以“品牌”为商品，利用 广告获取利润，等等。

10）什么是电子货币，有几种类型？各有什么特点？（非简答） （1） 电子货币是以

金融电子化网络为基础，以商用电子化机具和各类交易卡为媒介，以电子计算机技术和通信

技术为手段，以电子数据（二进制数据）形式存储在 银行的计算机系统中，并通过计算机

网络系统以电子信息传递形式实现流通和支付功能的货币。 （2） 电子货币的分类可从两

方面考虑：按流通方式分类和按支付方式分类。 1、按流通方式分类可将电子货币分为“开

环型”电子货币和“闭环性”电子货币。 1闭环性电子货币是指用于一次支付的余额信息

必须返回到发行主体这种类型的电子货币，即余额信息在“发行主体 + 顾客 – 商店 + 发

行主体”这样的闭合环路中流动。 2开环型电子货币是指余额信息在个人或企业之间可以

辗转不断地流通下去，信息的流通路径没有限定的终点（不构成闭合环路）。这种类型的电

子货币，其流通形态类似于现金，可以无数次换手。 2、按支付方式分类可将电子货币分为

四种. 1储值卡型：功能得到进一步提高的储值卡 2 信用卡应用型：

实现了电子化应用的信用卡 3 存款利用型用作支付手段在计算机网络上被传递的存款货币

4 现金模拟型：模仿现金当面支付方式的“电子现金” 3、特点: 1 储值卡：①消费者必须

用现金购买相同价值的卡，凭卡消费②不记名、不挂失。③面值较小，一般为20元、50元、