6S管理推行细则-终端管理(3)

(1)样品的陈列

样机摆放位置要佳（易看到、易触摸、易选择、易对比）。

样机陈列面积要大：顾客看到你产品的时间越长，留下印象越深。

样机陈列品种要多：体现公司实力，方便顾客需求

样机陈列和谐为美：样机前部与地台内置3CM成线，样机间的间距保持在12CM。 容易看到的高度是：80-180CM，顾客喜欢平视。

最容易触摸的高度是：80-145CM，顾客喜欢随手可及。

顾客的目光一般集中在距地面80-180CM，宽度在60度角的范围内，黄金地带。 （2）样品的布置

产品里有形象产品、畅销品、普通品、特价品等。

主推产品放在黄金地段，把形象产品或特价产品紧靠其边。

现实中多是特价机和主推品相辅相成放在黄金位置，目的也是让顾客别流失。

介绍产品时首先要介绍下自己的形象产品，然后才是主推产品，万般无奈中，才是特价产品。

一切看当地消费习惯，合理布局样品出样。

在样机整顿时一定要坚持以上原则，做到样机形象能抓住顾客的眼、手、心。

赠品整顿

赠品的堆码摆放：

在展区一个显眼又不显眼的位置，例如左侧或右侧，把赠品做成圆形、方形、梯形等堆头，形成气势，吸引顾客。

pop配合，包括海报、吊旗、自制pop等。顾客在购买产品过程中，必定会把赠品等形象搞乱，时刻要注意整顿。

赠品放在样机顶部：

把公司的赠品用适合的礼品包装纸或礼品袋包装，也可以不包装放在冰箱的顶部，但最好包装下，小装饰大收效。让顾客能看到，感觉到赠品的新意和诱惑。顾客看了、拿了赠品，要及时把赠品放到指定位置或及时补上赠品，整顿到原来模样。

赠品其他摆放形式：放在赠品箱里，箱子上写着“给你赠品”；

POP的整顿

促销海报、产品海报：张贴在售点或户外（张贴高度：距地面130-150CM)，注意检查可破损、脱落，及时整顿。

横幅：宣传产品的主要卖点，悬挂于卖场四周。注意整顿移位或滑落地横幅。

吊旗：售点环境包装及副品牌的传播，尽量保持“一”字型张挂。更换或张贴损坏掉落的吊旗。

单页：介绍产品的功能卖点。整齐摆放在展台边单页支架上，冰箱冷藏室里或导购桌上，便于阅读、随时补充。注意把单页恢复到原来的位置或样子，避免到处都是乱七八糟。 企业手册：摆放在售点的醒目处，向顾客展示企业优秀文化或特征。往往和单页放在一起。 机顶立牌：摆放在样机的上方，吸引顾客注意，传达产品卖点。

易拉宝：摆放于售点，方便于卖点的展示。一个售点两个易拉宝。

DM单、机身贴画、特加贴、明星贴等，不可到处张贴，一定按照美观标准特定于每个位置。

导购员要时刻进行POP的整理、整顿，保持现场摆放的统一性。