SWOT分析的浙江饮料生产企业发展战略(8)

了属于升级技术中心的研发中心，不断推陈出新，加大投入，打造符合消费者口味的新产品，以适应迅速变化的市场需求；在经营模式上，积极运用网络等新兴的销售渠道，通过网上下单，努力缩短销售渠道，降低营销成本，提高销售效率。目前，农夫山泉是中国唯一拥有转运铁路的饮用水公司。农夫山泉从以生产环节为主的“橄榄形”发展模式向侧重于研发和销售两端的“哑铃型”发展模式转变，通过借力高科技，对产业价值链进行重新解构与重组，提高产品附加值。

在如今的饮料业只一味的生产销售单一产品已不能立足，创新发展才是硬道理，只有提高企业本身的自主创新能力，提高产品的附加值，而不是单一的靠产品本身的价值，才能在激烈的商海中占有一席之地。产业转型已不可避免，企业应该运用科技的力量，将科技产品的功能设计和消费趋势融入产品，旨在以产品升级引领市场的消费，提高产品附加值，走上产业转型的道路。

4.4 整合营销传播

农夫山泉在饮用水市场上的王者地位，归功于其独特的营销传播概念，从感性到理性的一环套一环的广告策略，以及恰到好处的公共关系活动及宣传，使人不得不叹服其整合营销传播①的高明之处。吸取农夫山泉的经验，中国饮料企业想在如今饮料业占得一席之地，就得把整合营销传播理论运用于具体实践。

首先，树立现代市场营销观念，实现企业与消费者之间的双向沟通。整合营销传播的核心和出发点是消费者，企业树立品牌的一切工作都要围绕着消费者需要进行。整合营销传播重视的是真正的消费者导向，是一个与传统“由内而外”相反的“由外而内”的营销传播过程。

其次，优化企业组织结构。整合营销传播要求在内部信息共享的基础上，使企业的营销传播活动、产品定位、员工行为与企业的战略相一致。

第三，充分利用现代信息技术。整合营销传播理论是建立在先进科学技术基础之上，广泛地采用各种先进的管理手段，如计算机技术、网络技术、先进的通讯技术等。

5 小 结

① 整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。