SWOT分析的浙江饮料生产企业发展战略(4)

3.2.3 资金劣势

生产农夫山泉的养生堂公司面临严峻的整合形势。国家药品监督管理局发出的“关于开展中药保健品整顿工作的通知”中明确指出，至2000年1月1日止，国家将公告被撤销批准文号的保健品名录，所有在名单上的品种从当日起将不得再生产，2002年12月31日前，各省“健”字号保健品全部撤销，2004年元旦起不得在市场上流通。在这种形式下 ，于 2001年6月，农夫山泉正式脱离养生堂的怀抱，成立股份有限公司，养生堂持六成股份。由于农夫山泉拒绝洋资本，资金相对而言是一个劣势。并且在纯水市场上，农夫山泉对抗娃哈哈与乐百氏，如果没有特别的手段，将很难打赢。

3.3 外部机遇

3.3.1 日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会

消费市场的日益裂化，使得市场环境和媒介环境变得纷繁复杂的同时，也为饮料企业开展目标营销①提供机会。新兴出现的饮料消费群体主要包括如新女性群体、新生代族(16-25岁)、儿童群体和新知识精英群体以及老年群体等，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。这里包含两个层面，一是针对性地开发饮料产品，在细分市场上取得市场竞争的主动；二是针对性地利用传播媒介，以最少的资金投入获得传播的最佳效果。

3.3.2 入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是“农夫山泉”的机遇

农夫山泉立足于天然水，以环保、天然、健康为经营理念，正切合于消费者重视健康与生活品味心理，无形之中为农夫山泉宣传造势。此外随着中国市场与国际市场的日益接轨，为本土饮料企业提供广阔的市场舞台，可以利用知名品牌开拓国际市场，将民族饮料品牌发展为国际饮料品牌。

3.3.3 我国是人口大国，内需市场广大

近年来，随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，饮料产品成为越来越多的城乡居民活必需品的重要组成部分。随着消费群体的不断扩大、消费能力的逐渐提高，中

①目标营销，是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。