SWOT分析的浙江饮料生产企业发展战略(7)

现代经济学的一个特点是从传统的最大化效率、效益追求转向资源的最佳配置，这种转变主要是竞争空前激烈的大工业生产和大众市场消费的典型特征。农夫山泉率先提出了一个重要的生活理念而实现了最大的品牌差异化效应，使得农夫山泉能在短短3年的时间内进入行业前三。

从农夫山泉的成功，可以看出，在如此激烈的市场中，实行品牌差异化战略是成功的保障。

4.2 明确产品定位①应转型

1998年，农夫山泉利用“农夫山泉有点甜”的独特销售主张，到1999年，农夫山泉的传播主题逐渐从“农夫山泉有点甜!”转变为“好水喝出健康来!”这更加突出了农夫山泉水质的优良，同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因。产品定位转变后，农夫山泉又与体育运动结缘，并贯穿于其成长的全过程。自2000 年初开始实施“喝农夫山泉，为申奥捐一分钱!”活动以来，在半年多的时间里“农夫山泉奥运装！”在全国销售就近5亿瓶，比去年同期翻了一番。农夫山泉倡导的这种“聚沙成塔！”的宣传理念,使它又一次成功地运用了产品定位转变理论。

一个企业要推广一个新产品，首选就是要进行基于企业内外情况调查之上的产品定位，这不仅能为企业塑造与众不同的产品形象，而且也是市场营销的一个有力手段。产品定位能够更为有效、有力、有节地把握住市场需求。农夫山泉公司的产品定位转变就是顺应时代顺应潮流的明智之举，它鲜明地体现了产品市场的发展方向，这既是企业产品定位的成功借鉴，也是现在企业赢得市场、赢得消费者的必由之路。

4.3 自主创新提升产品附加值

农夫山泉的掌门人，同时也是养生堂的领军人钟睒睒②曾有个卖“茶叶蛋”和造“原子弹”的比喻。在钟睒睒看来，农夫山泉、清嘴含片以及“成长快乐”复合维生素咀嚼片都是养生堂卖的“茶叶蛋”，具有“原子弹”效力的则是养生堂的科研成果。如今，提高自主创新能力已是加快工业转型升级、提高企业综合竞争力的核心环节，技术创新能够引领企业实现从低成本优势向科技创新优势的转变。在产品创新上，农夫山泉简历

①市场定位与产品定位的区别：市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

②钟睒睒,1993年创办养生堂有限公司，打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌。1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，打造出农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。现任农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理、养生堂有限公司董事长。