SWOT分析的浙江饮料生产企业发展战略(3)

3.1.2 技术优势

公司从德国引进了当今世界一流的天然水生产线3条和热灌装饮料生产线2条；从法国引进的吹瓶设备，每小时产能3万只；水处理设备从丹麦APV引进；瓶坯注塑设备产自瑞士Nestal,瓶盖注塑机生产能力为每小时3.5万只；全自动包装机是从德国ZVT公司引进的，包装速度为每分钟32箱；两台堆垛机是从法国引进的，属国内首次引进，是一个程序化机器。现代化的厂房和世界上最先进的设备是农夫山泉高品质的产品和规模化生产的保障，真正实现了从原料进入到成品产出的全自动生产流程，整个生产过程充分体现了高速高效，同时实现了人机对话、自动监控，有效确保了生产过程中多环节的产品质量。

3.1.3 人才优势

农夫山泉股份有限公司具有专业的营销团队，非常重视产品策划和零售终端建设，使得农夫山泉的营销理念持续更新，走在饮料市场的前沿。公司拥有专业的广告策划和公共关系，遍布全国的经销网络和销售队伍，使得农夫山泉一直具有较高的品牌认知度，拥有其宝贵的品牌资源。

3.2 内部劣势

3.2.1 运输劣势

农夫山泉只有一个灌装厂运输半径太长，导致运输、销售成本比竞争对手高出许多，使产品价格上涨，降低竞争优势，由此可见其自身价格管理体系相当不完善。况且农夫山泉的六个产品太单薄，无法与娃哈哈的多系列产品相抗衡。面对竞争对手的压迫，农夫山泉的批发分销渠道危机四伏。

3.2.2 经销渠道劣势

农夫山泉必须要依靠大量批发商和经销商网络的力量来分销自己的产品。虽然农夫山泉非常重视产品策划和零售终端建设，但是对销售和经销商渠道建设却不在行。销售队伍中普遍存在的问题是以销售队伍为导向而不是以绩效为导向。

由于管理不得当导致农夫山泉之前陷入“砒霜门”和“水源门”事件，使其产品质量遭质疑，也使消费者对其水质产生怀疑。