SWOT分析的浙江饮料生产企业发展战略(2)

民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。农夫山泉股份有限公司是一家集科研、生产、销售、服务于一体的现代化高科技企业。公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。

从生产方面，农夫山泉拥有从德国引进了当今世界一流的天然水生产线，从法国引进的吹瓶设备和从丹麦APV引进的水处理设备，加之现代化的厂房，用以保证其高品质产品和规模化生产，真正实现了从原料进入到成品产出的全自动生产流程，整个生产过程充分体现了高速高效，同时实现了人机对话、自动监控，有效确保了生产过程中多环节的产品质量。

从产品定位方面，农夫山泉特立独行的宣传模式，使其两句广告语家喻户晓：从早先的 “农夫山泉有点甜” 到如今的“不生产水，只做大自然的搬运工”，无不体现了农夫山泉与其他瓶装水厂家与众不同的定位，它把握了现代工业社会里的人们对自然界的向往，给人留下了自然、绿色的印象。

从销售方面，公司实施产品差别化战略。主要差别因素有：一是特征。农夫山泉的每款饮品都有其鲜明的特征，如水溶C100，五个半柠檬C，补充一天满足每日所需维生素C。二是式样。农夫山泉旗下的饮品，不管是包装还是瓶身，都能给人留下印象，鲜红字体标明的“农夫山泉”字样，使其能快速占领市场。三是形象差别化。农夫山泉很注重品牌形象，在食品饮料的脆弱行业、在竞争残酷的饮料界，农夫山泉是将这一营销策略——不顾一切将自己的品牌推到第一位，演绎得最淋漓尽致的。农夫山泉的强硬手段和特立独行的宣传方式让其每次都能在事件中恢复回来。

3 农夫山泉股份有限公司发展SWOT分析

3.1 内部优势

3.1.1 产品优势

农夫山泉的产品本身具有竞争优势，水源都是取自大山深处珍贵的水源，得天独厚的水源是其独特的优势，使得从产品以天然水为卖点，在矿物质水产品中脱颖而出。

品牌理念的先进性，农夫山泉对品牌管理得当，并且恰当的运用中国元素以及对不断对中国体育事业大力支持和参加公益事业等，塑造自己的品牌。农夫山泉始终坚持为热爱运动的人们提供健康的天然弱碱性水。不仅如此，它还每年举办一次亲水寻源活动，拉近消费者对农夫山泉产品的距离，强化品牌概念。