《谈判与推销技巧》专业课教学大纲(8)

教学内容

第一节推销业务与时间管理

第二节推销人员业绩考评

第三节推销人员的监督与激励

教学目标

1、了解推销人员的业务管理与时间管理；

2、理解推销人员的监督与激励机制；

3、掌握推销人员的业务管理和业绩考评。

四、实训内容

1、第一章谈判与推销概述（1课时）

向同学推销自己（家乡的旅游景点、自己感兴趣的书籍）

2、第二章推销的过程（2课时）

（1）为自己设计一次推销活动的开场白

（2）请一位推销人员，讲述赊账的原因、货款回收等

3、第三章谈判的程序（2课时）

（1）讨论中韩丁苯橡胶出口讨价还价谈判的案例

（2）利用购物之际到不标价的商场购物时进行讨价还价的训练，在课堂上讲述自己的经历。

4、第四章合同的管理（1课时）

寻找或自撰一份代理合同：

要求：（1）标题用小二号字，其余部分用四号字；（2）用word文档做该合同；（3）以附件形式发到老师的邮箱里。

5、第五章谈判与推销的原则与思维（1课时）

在购买商品时，体验一下谈判与推销的原则和思维。

6、第六章推销理论与模式（1课时）

假如你是手机销售人员，有对年轻夫妇来买手机。丈夫坚持要买性能好、价格贵的名牌手机，