《谈判与推销技巧》专业课教学大纲(8)
时间:2025-07-12
时间:2025-07-12
教学内容
第一节推销业务与时间管理
第二节推销人员业绩考评
第三节推销人员的监督与激励
教学目标
1、了解推销人员的业务管理与时间管理;
2、理解推销人员的监督与激励机制;
3、掌握推销人员的业务管理和业绩考评。
四、实训内容
1、第一章谈判与推销概述(1课时)
向同学推销自己(家乡的旅游景点、自己感兴趣的书籍)
2、第二章推销的过程(2课时)
(1)为自己设计一次推销活动的开场白
(2)请一位推销人员,讲述赊账的原因、货款回收等
3、第三章谈判的程序(2课时)
(1)讨论中韩丁苯橡胶出口讨价还价谈判的案例
(2)利用购物之际到不标价的商场购物时进行讨价还价的训练,在课堂上讲述自己的经历。
4、第四章合同的管理(1课时)
寻找或自撰一份代理合同:
要求:(1)标题用小二号字,其余部分用四号字;(2)用word文档做该合同;(3)以附件形式发到老师的邮箱里。
5、第五章谈判与推销的原则与思维(1课时)
在购买商品时,体验一下谈判与推销的原则和思维。
6、第六章推销理论与模式(1课时)
假如你是手机销售人员,有对年轻夫妇来买手机。丈夫坚持要买性能好、价格贵的名牌手机,
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