《谈判与推销技巧》专业课教学大纲(8)

时间:2025-07-12

教学内容

第一节推销业务与时间管理

第二节推销人员业绩考评

第三节推销人员的监督与激励

教学目标

1、了解推销人员的业务管理与时间管理;

2、理解推销人员的监督与激励机制;

3、掌握推销人员的业务管理和业绩考评。

四、实训内容

1、第一章谈判与推销概述(1课时)

向同学推销自己(家乡的旅游景点、自己感兴趣的书籍)

2、第二章推销的过程(2课时)

(1)为自己设计一次推销活动的开场白

(2)请一位推销人员,讲述赊账的原因、货款回收等

3、第三章谈判的程序(2课时)

(1)讨论中韩丁苯橡胶出口讨价还价谈判的案例

(2)利用购物之际到不标价的商场购物时进行讨价还价的训练,在课堂上讲述自己的经历。

4、第四章合同的管理(1课时)

寻找或自撰一份代理合同:

要求:(1)标题用小二号字,其余部分用四号字;(2)用word文档做该合同;(3)以附件形式发到老师的邮箱里。

5、第五章谈判与推销的原则与思维(1课时)

在购买商品时,体验一下谈判与推销的原则和思维。

6、第六章推销理论与模式(1课时)

假如你是手机销售人员,有对年轻夫妇来买手机。丈夫坚持要买性能好、价格贵的名牌手机,

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