《谈判与推销技巧》专业课教学大纲(3)
时间:2025-07-12
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绩全部为0分,并按学校有关规定给予处罚。
三、教学内容及要求
第一章谈判与推销概述
教学内容
第一节谈判概述
第二节推销概述
教学目标
1、了解谈判的含义、特征与功能以及推销的含义、性质和作用;
2、理解推销人员在企业中的重要地位以及必备的基本素质;
3、掌握谈判的类型以及商务谈判的成败标准,推销的相关因素和障碍以及克服推销障碍的途径。
第二章推销的过程
教学内容
第一节推销准备
第二节推销洽谈
第三节合同签订
第四节货款回收
教学目标
1、了解推销工作的基本过程;
2、理解签订合同及货款收回在推销工作中的重要性及具体做法;
3、掌握推销准备工作的内容及推销洽谈的具体方法。
第三章谈判的程序
教学内容
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