《谈判与推销技巧》专业课教学大纲(5)

第二节谈判与推销的思维

教学目标

1、理解谈判与推销的谋略艺术；

2、掌握谈判与推销的四原则。

第六章推销理论与模式

教学内容

第一节爱达模式与迪伯达模式

第二节埃德帕模式与费比模式

第三节推销方格理论

教学目标

1、理解推销的各种模式；

2、掌握推销方格理论。

第七章商务谈判理论与策略

教学内容

第一节谈判理论

第二节谈判的成功模式

第三节谈判的策略

教学目标

1、理解谈判基本理论；

2、掌握谈判的成功模式及谈判的策略。第八章顾客管理技术

教学内容