《谈判与推销技巧》专业课教学大纲(4)
时间:2025-07-12
时间:2025-07-12
第一节谈判准备
第二节开局与报价
第三节谈判磋商
第四节交易达成
第五节签订合同
教学目标
1、了解交易达成和签订合同的相关内容;
2、理解商务谈判开局和报价的重要性;
3、掌握商务谈判准备工作的主要内容、如何营造开局气氛、报价的方式及商务磋商阶段的内容。
第四章合同管理
教学内容
第一节合同的基本内容
第二节合同的履行与管理
第三节违约与索赔
第四节合同纠纷
教学目标
1、了解合同管理的基本内容、合同的管理以及违约与索赔;
2、掌握合同履行的原则及合同纠纷的解决方式。
第五章谈判与推销的原则与思维
教学内容
第一节谈判与推销的原则
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