《谈判与推销技巧》专业课教学大纲(4)

第一节谈判准备

第二节开局与报价

第三节谈判磋商

第四节交易达成

第五节签订合同

教学目标

1、了解交易达成和签订合同的相关内容；

2、理解商务谈判开局和报价的重要性；

3、掌握商务谈判准备工作的主要内容、如何营造开局气氛、报价的方式及商务磋商阶段的内容。

第四章合同管理

教学内容

第一节合同的基本内容

第二节合同的履行与管理

第三节违约与索赔

第四节合同纠纷

教学目标

1、了解合同管理的基本内容、合同的管理以及违约与索赔；

2、掌握合同履行的原则及合同纠纷的解决方式。

第五章谈判与推销的原则与思维

教学内容

第一节谈判与推销的原则