《谈判与推销技巧》专业课教学大纲(2)

时间:2025-07-12

①熟练地运用自我推销的方法与技巧,提高自身的素质与能力,能在推销员的招聘与选拔中成功推销自我。

②培养学生推销、谈判的综合能力。

③培养学生的自学能力。

(3)学生的专业素质要求

①培养学生的团队协作精神。

②培养学生的工作、学习的主动性。

2、教学模式基本要求

(1)教学改革要求

①针对学生专业方向开展实施“案例教学法”。

②组织优秀学生成立助教小组,实施“个性化教学”。

③教学方式要多样,培养学生的自学能力。

④采用视听多媒体教学法开扩学生思维,提高学习兴趣。

⑤让学生开扩眼界,多进行现场参观学习。

(2)课堂教学要求

①课程教学应突出重点,剖析难点,注重理论联系实际,符合教学改革的要求。

②讲解上力求能俗易懂,既要考虑后续专业课程与本课程的关系,又要培养学生直接服务业务技术的能力。

③注重培养学生的自学能力。

④结合案例分析,作深入浅出的、形象生动的分析与研究。

(3)实践技能的要求

①在推销员的招聘与选拔中,能成功地推销自己。

②能独立地进行产品的推销介绍说明,引起顾客的兴趣。

③分析顾客的异议与僵局,并能灵活地进行处理,并善用僵局。

④有效利用成交机会,促进成交。

⑤强化客户关系管理,留住顾客。

3、考核方法基本要求

(1)到课要求:为了获得最大的学习效果,学生要出席全部的演讲课和辅导课。

(2)作业:作业必须在规定的时间内上交。迟交作业者,视情节的轻重给与扣分或批评。(3)成绩考核:平日出勤占10%,作业及课堂讨论占10%,期中考试占20%,期末考试占60%。

(4)考试纪律规定:学生之间作业抄袭、剽窃以及考试作弊,一经发现,所有当事人的成

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