市场营销部规范化管理工具箱(6)

市场营销管理全案

组织并对区域组织进行管理，保障区域销售任务的完成。

二、市场营销部组织结构

1．大型企业市场营销部组织结构图

一般情况下，以总部统管营销的方式开展营销活动的企业，其营销组织结构如图1-1所示。

图1-1 大型企业市场营销部组织结构示例

2．小型企业市场营销部组织结构图

小型企业市场营销部的组织结构设置一般以销售人员为主，配以销售内勤来辅助销售部经理做一些市场、客户服务方面的工作，具体结构如图1-2所示。

市场营销管理全案

图1-2 小型企业市场营销部组织结构示例

3．区域型营销组织结构图

区域型营销组织结构是指在营销总部的管理下，由各营销区域分别开展营销活动的组织形式。其结构如图1-3所示。

图1-3 区域型营销组织结构示例

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第二节 市场销售部责权

一、市场营销部职责

1．市场部职责

市场部的职能主要是制定营销战略及营销策略，并为销售部开展销售活动提供一切可能的支持，其核心工作是调查和分析市场需求，解决消费者购买产品的意愿问题，其主要职责如图1-4所示。

图1-4 市场部职责

2．销售部职责

销售部的主要职责是根据营销策略制定具体的销售策略与销售计划，全面负责企业的销售工作，开展销售活动，完成销售目标，其主要职责如图1-5所示。