河南企业供应链管理调研报告(3)

河南企业供应链管理调研报告

——企业规模发展迅速，企业发展战略实现了由中西部向华东、华南的转移。自获得中国名牌以后，充分发挥名牌优势，在董事长张铁山的带领下，加快了企业发展步伐，先后在河南南阳、云南昆明、江苏南京、四川成都等地独资新建了四个啤酒子公司，收购了河南漯河啤酒厂、三门峡啤酒厂、甘肃嘉禾啤酒厂和山东郯城啤酒厂，扩建了贵州公司无菌酿造生产线，子公司由2002年的7个发展到现在的15个，生产能力达到180万吨。

——主要经济指标增长情况：2005年产量达到157万吨，比2002年增长了89.52%；销售收入达到285092万元，比2002年增长了104.66%；实现利税77702万元，比2002年增长了142.51%；出口创汇342万美元，实现了零的突破。

——市场扩大情况：2002年以来，在巩固原有市场的基础上，先后开发了云南、四川、江苏、宁夏、甘肃、安徽、湖北等市场，市场占有率增长了75%，在全国的市场占有率得到快速提高。

企业发展壮大的主要做法：

一是坚持以创新为动力，推进企业不断发展。

“变是唯一的不变”，金星啤酒集团20多年来的发展就是在不断的创新中摸索前进的。这些创新包括观念创新，形成“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进取、敢争第一”的企业精神；发展模式创新，创造业内称道的“金星模式”；科技创新，坚持以技术引进、科研攻关、技术改造相结合和“产、学、研”相结合的方式，坚持“生产一代、改进一代、构思一代”的新产品开发方针，系统地推进技术进步；产品创新，开发生产满足不同消费者、不同季节的需求的十几个系列的产品；管理创新，建立了新的组织架构和薪酬体系；营销创新，聘请了采纳公司进行整体营销策划，有效整合各种资源，加强营销人员宣传教育，提高思想认识，提高全体营销人员重视和参与终端品牌生动化传播的程度。

公司建立了以科研中心为核心的技术创新体系，坚持以技术引进、科研攻关、技术改造相结合和“产、学、研”相结合的方式，坚持“生产一代、改进一代、构思一代”的新产品开发方针，坚持每年按销售收入3％以上作为研发经费，系统地推进技