河南企业供应链管理调研报告(12)

河南企业供应链管理调研报告

金星，中国人自己的金星，它承载了太多河南人民引以为豪的光荣梦想，它代表了新世纪河南人的新形象。与国内竞争对手的正面交锋，与国际啤酒巨头的直接对垒，这是值得每一个金星人骄傲的！值得每一个河南人为之叫好！

渠道关系的创新:建立战略双赢的伙伴关系

各级分销商不是企业的外部资源，而是企业的重要组成部分，是企业的一员。必须建立加强渠道成员之间的沟通与交流，为渠道成员不但提供利润最大化的产品和服务，更要提供持久的盈利能力和竞争优势。在建立与渠道成员的交流方面，金星啤酒集团加强每月以地级区域市场为单位召开客户座谈会、免费为客户提供人员培训、为客户提供市场策划和管理等方面的智力支持，从而加强各级分销商的交流和沟通，增进了解和经销商关系，增强信任度和忠诚度。

加强原材料、设备供应商的管理

原材料、设备供应商的供应链的第一链，它们整体素质、与企业的关系紧密度如何直接决定了所供应的原材料和设备的品质和效率，也决定了金星啤酒的品质和供应市场的效率，尤其是在啤酒的销售旺季，加强原材料、设备的供应商的管理显得尤其重要。我们的具体做法是：

1、 加强供应商的质量评估。我们建立了较为完善的供应商评估体系，每一季度都要对所有供应商从诚信度、产品质量、合同执行、物流效率等方面进行质量评估，不合格的供应商随时被淘汰。目前我们的大麦、大米供应商全部通过ISO9000质量体系认证，基本上均实现了绿色食品认证，有效地保证的原材料品质。

2、 实现阳光采购，开展公平竞争。我们对大宗原材料如大麦、大米、酒花、煤、大型设备均实行招标采购，给供应商提供公平、公开的竞争环境，确保采购的阳光化，降低了采购成本，提高了原料品质。

3、 加强原材料入库检验。原材料入库检验关是原材料入库前检验的最后一关，至关重要。金星啤酒集团对原材料入库检验不但重视标准非常严格，比如我们要求大米供